增员面谈也需要技巧，面谈氛围注意点：尽量一对一，可选择职场个人办公室、餐厅、咖啡厅、茶社，整体面谈氛围一定要轻松愉悦，不要使人感到压抑。

面谈的物料准备。

关于行业：文章、新闻报道、朋友圈资讯等。

关于公司：媒体报道、市场数据、产品彩页等。

关于自己：工资条、荣誉表彰、集体活动照片等。

行动准备：尽可能了解准增员对象，如他的工作发展、收入、家庭情况等。

面谈关键环节，动摇激发/意愿激发。

关键一：明确不同增员对象的工作需求是不同的。

画像一：刚毕业或者工作经验少的年轻人，自由、挑战、成长、团队存在感与荣誉感。

画像二：有家庭的在职人，企图心、收入、发展机会、改变的勇气。

关键二：技巧式发问，唤起对现实的不满。

技巧一：反问式

例如：你工作量这么大，工资待遇应该非常好，上万了吧？

技巧二：对比

例如：以前在原来咱单位，吃大锅饭，一个月两三千。现在我来**，做银保之后，多劳多得，每个月八九千非常轻松。

技巧三：谈理想

例如：前段时间，咱们聊得那个不错的楼盘，我这次发了工资就抓紧买了，你不是也想买嘛，买了吗？

面谈过程无论多愉快，最后促成是关键！没有促成的增员面谈是一次失败的面谈！

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