7*24咨询热线 :
1

1

华创兆丰学堂
>
>
>
不同的增员方法有什么优缺点?

不同的增员方法有什么优缺点?

  • 发布时间:2020-08-13 17:00
  • 访问量:

【概要描述】常见的增员方法有哪些,不同增员方法的优缺点有什么不一样?

不同的增员方法有什么优缺点?

【概要描述】常见的增员方法有哪些,不同增员方法的优缺点有什么不一样?

  • 分类:公司新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-08-13 17:00
  • 访问量:
详情

常见的增员方法有哪些,不同增员方法的优缺点有什么不一样?

 

 

一、缘故增员法

这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。

 

缘故对象:

同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等。

 

优点:

对这些熟人,我了解他们的需求;

一旦增员成功,留存率高;

银行大堂、原同事等职业专业性强,业绩易稳中渐增。

 

缺点:

辐射人群少,信息资源稀缺;

后期管理可能存在人情大于制度。

 

二、转介绍增员法

通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料,从而达到增员的目的。

优点:

能间接了解他们的需求;

有介绍人,约访几率高;

一旦入职,留存率较高。

 

缺点:

辐射人群少,信息资源稀缺;

 

三、陌生增员法

凭个人的观察和随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。比如商城、超市、酒店前台或者其他在接触中觉得可挖掘的增援对象。

优点:

覆盖面广。

 

缺点:

增员对象的信息了解可能不够充分,可能需要约访追踪多次。

 

四、创说交流会增员法

这种增员方法就是将熟悉或陌生人、符合增员轮廓单个或多个特征的人请到职场内,专门召开的创业说明会,说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等,让前来参加会议的人员在听了创业说明会后,认同公司,认同产品,积极主动加入寿险营销行列,成为寿险营销的生力军。

优点:

覆盖面广;

广撒网。

 

缺点:

人员素质层次不齐。

 

五、人才市场增员法

这是一种在人才市场设置展位,明确招聘岗位和招聘基本信息,招揽人才的方式。

优点:

覆盖面广;

能主动观察,接触增员对象,现场交流机会。

 

缺点:

有淡旺季;

招聘单位多,展台位置有好有坏。

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险增员课程保险公司培训课程保险营销课程等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

更多精彩视频请扫二维码,点击“视频中心”观看更多视频。

关键词:

扫二维码用手机看

咨询热线

0755-21040546

地址:深圳市龙华区

华创兆丰

华创兆丰学堂

华创兆丰

培训老师微信

关注我们

版权所有:深圳华创兆丰投资咨询有限责任公司      地址:深圳市龙华区              粤ICP备18087294号   技术支持:中企动力       本网站支持IPV6