常见的增员方法有哪些，不同增员方法的优缺点有什么不一样？

一、缘故增员法

这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。

缘故对象：

同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等。

优点：

● 对这些熟人，我了解他们的需求；

● 一旦增员成功，留存率高；

● 银行大堂、原同事等职业专业性强，业绩易稳中渐增。

缺点：

● 辐射人群少，信息资源稀缺；

● 后期管理可能存在人情大于制度。

二、转介绍增员法

通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。

优点：

● 能间接了解他们的需求；

● 有介绍人，约访几率高；

● 一旦入职，留存率较高。

缺点：

● 辐射人群少，信息资源稀缺；

三、陌生增员法

凭个人的观察和随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。比如商城、超市、酒店前台或者其他在接触中觉得可挖掘的增援对象。

优点：

● 覆盖面广。

缺点：

● 增员对象的信息了解可能不够充分，可能需要约访追踪多次。

四、创说交流会增员法

这种增员方法就是将熟悉或陌生人、符合增员轮廓单个或多个特征的人请到职场内，专门召开的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。

优点：

● 覆盖面广；

● 广撒网。

缺点：

● 人员素质层次不齐。

五、人才市场增员法

这是一种在人才市场设置展位，明确招聘岗位和招聘基本信息，招揽人才的方式。

优点：

● 覆盖面广；

● 能主动观察，接触增员对象，现场交流机会。

缺点：

● 有淡旺季；

● 招聘单位多，展台位置有好有坏。

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