每一位从事保险营销的伙伴，在实施营销的过程中，要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作，6招助你搞定客户。

1.专业取信客户

谈客户，首先是接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容、仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里最重要的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

2.利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何、如何的好，这样是打动不了客户的。

3.态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备，信念、精神都不能垮，在谈客户的时候，这一点也很重要。要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

4.情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次、两次、三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

5.行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户投保，要想办法帮助客户解决实际问题。用比较切实可行的方法去帮助客户，不要认为做这些小事与让客户买你的产品没有关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会购买你的产品。

6.用心成就客户

作为一个保险从业人员，你要真正的用心。要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户满足个人需求，实现个人发展，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。

赚钱天经地义，但也得赚的心安理得。保险卖的不是一个保单，是卖的一份保障和服务，签单只是服务的开始。少些套路，多些专业，让每个人都能买到真正适合自己的保险。

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