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如何轻松签单,6招助你搞定客户

如何轻松签单,6招助你搞定客户

  • 发布时间:2020-07-14 15:07
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【概要描述】从事保险营销的伙伴,6招助你搞定客户。

如何轻松签单,6招助你搞定客户

【概要描述】从事保险营销的伙伴,6招助你搞定客户。

  • 分类:行业新闻
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每一位从事保险营销的伙伴,在实施营销的过程中,要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作,6招助你搞定客户。

 

保险培训讲师

 

1.专业取信客户

谈客户,首先是接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容、仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里最重要的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。

 

2.利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任,只是推销的第一步,那么客户相信你的产品了,但是他不一定就会与你合作,因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何、如何的好,这样是打动不了客户的。

 

3.态度感染客户

谈客户非易事,一定要做好心理准备,信念、精神都不能垮,在谈客户的时候,这一点也很重要。要始终都保持积极乐观向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力,要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个朋友,要有这种思想。

 

4.情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次、两次、三次拜访他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户。

 

5.行动说服客户

我们不光要感动客户,更重要的要善于行动,善于为客户着想,不要只想着要客户投保,要想办法帮助客户解决实际问题。用比较切实可行的方法去帮助客户,不要认为做这些小事与让客户买你的产品没有关系,其实不然,很可能你的一个举动就会感动他,就会说服他,他就会购买你的产品。

 

6.用心成就客户

作为一个保险从业人员,你要真正的用心。要真心付出,用心思考,善于总结,真诚的为客户服务了,真正帮助客户满足个人需求,实现个人发展,要将心比心,多站在客户的角度去考虑考虑,善于抓客户的心理进行“攻略”。

 

赚钱天经地义,但也得赚的心安理得。保险卖的不是一个保单,是卖的一份保障和服务,签单只是服务的开始。少些套路,多些专业,让每个人都能买到真正适合自己的保险。

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险产说会讲师保险创说会讲师保险培训讲师等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

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