很多从事保险营销的新人会犯愁，初来乍到的新人初次成功签单，客户对象八成是“自家人”，虽然亲人对自己工作的支持与捧场是一件非常开心的事情，但是内心比较敏感的人会觉得这不是真正发自内心觉得保险非常好而购买，纯粹是“关系户”。

往往公司内部提供的培训听上去都是道理很大，很泛，乍一听很有道理，落实寸步难行。所以对很多新人来说如何将理念和知识融入到现实的销售中，去说服客户购买保险似乎是一件很困难的事情。

其实不管我们做什么事情，学习什么知识或者技能都是要由浅入深，才能牢固记忆，顺利落地，所以我们在做保险营销培训时，尽量抛开大道理，用最简单的语言传递最有价值的信息，让整个培训过程效率最大化。

谁都不能保证一辈子平安无患，大众生活在实现了温饱之后，会寻求更高层次的需求，保险可能逐步成为刚需，我们说保险是好产品，在客户不知道产品价值之前，总会觉得保单太贵，所以要与客户讨论产品价值。保险是一份价值高于价格的保障！

一.对客户收入的保障。

可以说在某种程度上，保单使客户强制性存款，对客户的收入杜绝了一定的挥霍浪费，否则等保单有效期到了拿什么续保？反观来谈就是对客户收入产生了保障护盾。

二.对客户财产的保障。

买保险的目的非常明确，无非就是在意外来袭时有一个保障。古人常说“未雨绸缪”，对未知的未来提前做好预防准备，才不会轻易被意外击垮。

三.对生命价值的保障。

不管是寿险、养老险、意外险等等，都是对生命价值的尊重，一辈子不长，请善待自己和家人。

华创兆丰对聘用的师资要求非常高，一个是秉承对服务对象负责到底的宗旨，一个是维护好口碑是我们创业至今的垫脚石。我们提供保险产说会讲师、保险创说会讲师、保险培训讲师等相关服务，为每一个客户提供最优的师资、最好的服务！两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675