从35岁开端进入保险业，到如愿成立了自个的公司，李佳蓉女士的成功背后有着不为人知的心路历程，以下这段演讲，分享给大家：约26年前，那是我踏入保险界的第1年，一天晚上我在床上冥想，内容是我躺在棺材里，我的先生、两个孩子站在一边，感谢来参加告别式的亲朋好友。告别式结束，一家人的生活回归正轨，孩子要去学校上课，先生赶着上班，此时我开始思索：谁带孩子去上课与接他们放学？谁准备食物给孩子吃？孩子回来后谁陪他们做功课……

我想得好真实，也想得好彻底，我发现，一旦我离开人世，所有过去我做的一切，得要找个人来帮忙，而当每一个细节都要委由别人做时，这林林总总所担的责任，换算成金钱是多少？

这么一想，我懂了，保障保额一定要足以把自己的身后事完成（约20万元）并且照顾家人生活至少5年，倘1年约4万元的基本开销，就至少要准备20万元，另外孩子的教育金、父母的孝养费，起码也要备足60万元，因此，保障保额100万元是基本款、是最低要求，没有任何转圜余地。

往后只要是我服务的客户，就得要按照我的「规矩」来买，有钱没钱都是100万元，无一例外。预算充足，全部用终身寿险规划；预算有限，投资型产品或定期寿险无妨；再不行，用意外险做规划都好。总之，100万元保障保额绝不能妥协。

我从事保险业碰到的第1个死亡案件，是一个20几岁的年轻女孩，周五签单，周六就因为家里瓦斯爆炸死亡；还有一位高中生，买了保额100万元意外险，隔天毕业旅行骑车去宜兰，被卡车擦撞当场死亡。昨天还在跟我谈梦想、谈责任，今天人就没了。很残忍，但，这是现实。

由于我对保障保额必须做足100万元的坚持，所以两个年轻的生命纵然太短暂，但他们的   家人却能得到起码的照顾。保险终究没办法改变事件，却能让可能发生的状况改变。所以，100万元保障保额一定要扎扎实实的放在心底。宁可买得不够完美，也绝不能不买，而且是当下、这一刻，就要有这样足额的保障。

我们都知道，保险就是帮我们承担对家人的责任！为什么一直没有行动？因为觉得这些意外发生在自己身上的几率微乎其微，但如果你知道自己明天会发生事故，你今天会不会买？答案是肯定的。「意外」跟「明天」不知道哪一个先来，提早规划，才能不让家人担心。

华创兆丰与时俱进，提供保险公司培训课程、保险产说会讲师、保险创说会讲师等相关服务，为每一个客户提供最优的师资、最好的服务！两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。