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增员组织发展瓶颈,提高留存率三个重点
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增员组织发展瓶颈,提高留存率三个重点

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在保险营销管理系统中,增员是营销工作中的重心之一,但是不管是哪个保险企业,在增员的环节上依旧是个停滞不前的问题,新人留存率太低,大量的人员流失在某种程度上会影响到部门其他职工,导致军心不稳、士气低落,又一次影响到新人的展业和留存,从而发生恶性循环。
 
想知道如何解决增员、组织发展的问题,就要知道为什么增员那么难,留存率那么低,在保险增员培训中,我们常常说到最重要的三点:
 
保险增员培训
 
 
1.找对人做对事,事半功倍
过去,保险从业者增员的方式就是见人就增,好像是只要有人来团队里“充人数”就可以了,素不知后续的组织发展是一个持续发展的过程,增员只是组织发展的门槛,很多人会在进入组织的前期备受鼓舞,而真正实践的时候发现自己并不适合从事保险营销,又匆匆离开团队,这种增员速度快,流失也快的现象非常多,但这很多时候是在挥霍彼此的时间与经历。
 
所以在增员的时候一定要找到志同道合的人,不说默契度多高,至少大家对准的方向以及理念是在同一条线上,这样发展下去才不会让团队偏离轨道。
 
2.“填鸭式”增员已经过时
新人往往都是被“填鸭式”灌输保险营销技巧,没有真正得到消化就赶紧上阵签约客户,但是实际上真实能够成功落地的人少之又少。不是所有人的能力都是同等水平的,学校里有所谓的“学霸”“学渣”还有很多人“偏科”,说明了有的人吸收能力比较好,理解能力强,以及专长不同。
 
所以想让新人得到更好的提升,就应该抛弃机械式的教育,“纸上谈兵”能让人像打了鸡血一时振奋,但能够真实落地才是最后的赢家。
 
3.解决留存问题
组织发展是为了全员发展,不是个别凸出,剩下的退出,选择离开无非就是马云说的“要么心里委屈了要么钱少了”,而对于保险业务员来说,留存难最直接的因素就是保单卖的不理想。
 
最主要的原因不外乎就是保单卖得不理想,收益不佳导致压力过大,所以对增员人来说,引导新人成功签单是非常重要的工作内容。增员不是新人加进来就完事了,加入你的队伍只是刚刚开始,新人的指导培训,辅助新人顺利签单才是团队发展的重中之重。