增员组织发展瓶颈，提高留存率三个重点

【概要描述】增员组织发展瓶颈，提高留存率三个重点

分类：新闻中心
作者：华创兆丰
来源：
发布时间：2019-03-25 16:30
访问量：

详情

在保险营销管理系统中，增员是营销工作中的重心之一，但是不管是哪个保险企业，在增员的环节上依旧是个停滞不前的问题，新人留存率太低，大量的人员流失在某种程度上会影响到部门其他职工，导致军心不稳、士气低落，又一次影响到新人的展业和留存，从而发生恶性循环。

想知道如何解决增员、组织发展的问题，就要知道为什么增员那么难，留存率那么低，在保险增员培训中，我们常常说到最重要的三点：

1.找对人做对事，事半功倍

过去，保险从业者增员的方式就是见人就增，好像是只要有人来团队里“充人数”就可以了，素不知后续的组织发展是一个持续发展的过程，增员只是组织发展的门槛，很多人会在进入组织的前期备受鼓舞，而真正实践的时候发现自己并不适合从事保险营销，又匆匆离开团队，这种增员速度快，流失也快的现象非常多，但这很多时候是在挥霍彼此的时间与经历。

所以在增员的时候一定要找到志同道合的人，不说默契度多高，至少大家对准的方向以及理念是在同一条线上，这样发展下去才不会让团队偏离轨道。

2.“填鸭式”增员已经过时

新人往往都是被“填鸭式”灌输保险营销技巧，没有真正得到消化就赶紧上阵签约客户，但是实际上真实能够成功落地的人少之又少。不是所有人的能力都是同等水平的，学校里有所谓的“学霸”“学渣”还有很多人“偏科”，说明了有的人吸收能力比较好，理解能力强，以及专长不同。

所以想让新人得到更好的提升，就应该抛弃机械式的教育，“纸上谈兵”能让人像打了鸡血一时振奋，但能够真实落地才是最后的赢家。

3.解决留存问题

组织发展是为了全员发展，不是个别凸出，剩下的退出，选择离开无非就是马云说的“要么心里委屈了要么钱少了”，而对于保险业务员来说，留存难最直接的因素就是保单卖的不理想。

最主要的原因不外乎就是保单卖得不理想，收益不佳导致压力过大，所以对增员人来说，引导新人成功签单是非常重要的工作内容。增员不是新人加进来就完事了，加入你的队伍只是刚刚开始，新人的指导培训，辅助新人顺利签单才是团队发展的重中之重。

关键词：

扫二维码用手机看

上一个: 从「都挺好」结局看老年幸福，谈失能失智的财务解决方案

下一个: 一个健全的繁荣的资本市场，将建立中国股市出现结构性多头

上一个: 从「都挺好」结局看老年幸福，谈失能失智的财务解决方案