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好员工不一定适合当管理,但好的管理者一定是好员工
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好员工不一定适合当管理,但好的管理者一定是好员工

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职场上,往往有这么个现象有的人明明工作很好,却不做好管理,而有的人工作并没有很出色,却可以管理好一个团队。这种情况其实满普遍的,那么其中的原因又是什么呢?
 
我们细心观察周边,能够很容易发现到:能管理好团队的人有一种号召力跟威严在,他们可能不是脾气很好的人,也不是工作非常厉害的人,但是他们非常擅长管理,知道专人专岗,对应的人才就应该在做好什么事,遇到问题大家一起想办法解决,面对错误,管理者迎头而上,扛下所有责备,回头再让团队里的成员好好改进,正视错误。
 
商业保险的市场庞大,需要大量人才,所以增员组织发展是保险营销体系中不可或缺的元素之一。在保险公司里,会有很多“小团体”,一般是资历较高的老员工,开拓找了一些志同道合的新人加入团队,然后不停维护壮大,组织团队发展好处很多,但对管理者的考验也不小,因为往年都有很多团队非常迅速组织起来,组织了却不见发展壮大,后来便无疾而终,团队也就散了。
 
具有管理能力的人不一定是卖保单最厉害的,但是也必须具有一定的销售技能,否则怎么去指导成员呢?而保单卖的最好的不一定会管理,可能他只懂得自己怎么去实践,不懂得如何去指导别人,也可能由于管理能力不足,让成员无法信任与服从导致不能顺利发展团队。
 
保险营销培训
 
保险增员培训中,我们常常强调想成为管理者必须具备四个点:
 
一.眼尖,找到对的人,做对的事。作为一个引领者,你需要挑选准队员,而不是花时间去强行培养一个与你观念完全不同的人,后者是在浪费时间。当你选择合适的人,你得到他们的认、信任,才能让这个团队建立起来,发展壮大。
 
二.找到志同道合的伙伴之后,管理者应该尽可能给到队员一定的福利?这个福利不是一定是实实在在的金钱、物质,可能是技能上的指导、精神上的激励等,当然作为引领者,为团队争取福利也是非常重要的一点。
 
三.管理者本身不一定是销售最厉害的人,但自身能力绝对不能差,所以要时刻保持好学的心态。树立权威,让成员信服于你。
 
四.沟通能力要强,有担当。当团队除了问题被领导指责问题的时候,团队leader要勇于站出来扛,回头正视团队问题,指出来并寻找解决方案,协助、指导团队合力解决问题。