信心源自内心的一种自信，信心十足的人有一种坚强的意志力，能够咬定目标、咬紧牙关，始终不分心、不走神，排除万难去赢得成功。

金融产品营销是个简单又复杂的课题，简单源于所有人都有的金融需求，复杂源自于虚拟、专业。经常很多好的产品因为客户难于理解，最后是“酒香也怕巷子深”。

在这样的状态下，营销是有技巧的。这样的技巧不是忽悠客户，而是让客户能够更快的了解产品、明晰风险，让理财师的阐述更有效率。

樱桃树营销逻辑

在销售产品的过程中，一定要围绕客户最核心、最感兴趣的诉求去销售，这才能得到众口能调的效果。在销售中，有很多客户认同很多我们提到的资产配置、定投、通胀、股市低点等观点，但是涉及到产品购买时，往往却被引导至低费率、股市择时、投机心理等方面，这就相当于舍本逐末。

无论客户怎么变化，抓住最核心的痛点，反复围绕痛点做引导往往是最容易解决问题达成销售的。客户对推荐产品第一反应是拒绝的，这是所有人的心理，而作为销售者，无须每个异议都要解决，找到核心问题洞见症结，其他迎刃而解。

权威逻辑

在专业化销售中，往往是父爱算法，就是“你不需要懂，听我的就好了”。在实际操作中，术业有专攻、隔行如隔山，也是这个道理。如果我们被客户的理财主张牵引着走，那么还是理财师吗？所以在营销时，要能够建立“权威”逻辑。

在心理学的角度，人们喜欢确定性、可控性，而害怕失去安全感。比如人们在公共场所，总是喜欢坐靠里朝外的位置，这也是增加安全感。在理财产品的销售中，也往往有不安全的担心，比如市场的调整、不确定事件的扰动、能否兑付的担心等等。

所有复杂的销售都是有难度的，所以任何人都会在初始有畏难的情绪。在每一次销售中都充满着不确定性，而且往往在一开始销售的成功率还比较低。酒香要克服“巷子深”，就要勤吆喝。

当然，在营销中还有阻力、摩擦，这些都是销售过程中所需要面对的。

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