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简单的销售秘诀,你学会了吗?

简单的销售秘诀,你学会了吗?

  • 发布时间:2021-09-18 17:00
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【概要描述】金融产品营销是个简单又复杂的课题,简单源于所有人都有的金融需求,复杂源自于虚拟、专业。

简单的销售秘诀,你学会了吗?

【概要描述】金融产品营销是个简单又复杂的课题,简单源于所有人都有的金融需求,复杂源自于虚拟、专业。

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信心源自内心的一种自信,信心十足的人有一种坚强的意志力,能够咬定目标、咬紧牙关,始终不分心、不走神,排除万难去赢得成功。

 

金融产品营销是个简单又复杂的课题,简单源于所有人都有的金融需求,复杂源自于虚拟、专业。经常很多好的产品因为客户难于理解,最后是“酒香也怕巷子深”。

 

 

在这样的状态下,营销是有技巧的。这样的技巧不是忽悠客户,而是让客户能够更快的了解产品、明晰风险,让理财师的阐述更有效率。

 

樱桃树营销逻辑

在销售产品的过程中,一定要围绕客户最核心、最感兴趣的诉求去销售,这才能得到众口能调的效果。在销售中,有很多客户认同很多我们提到的资产配置、定投、通胀、股市低点等观点,但是涉及到产品购买时,往往却被引导至低费率、股市择时、投机心理等方面,这就相当于舍本逐末。

 

无论客户怎么变化,抓住最核心的痛点,反复围绕痛点做引导往往是最容易解决问题达成销售的。客户对推荐产品第一反应是拒绝的,这是所有人的心理,而作为销售者,无须每个异议都要解决,找到核心问题洞见症结,其他迎刃而解。

 

 

权威逻辑

在专业化销售中,往往是父爱算法,就是“你不需要懂,听我的就好了”。在实际操作中,术业有专攻、隔行如隔山,也是这个道理。如果我们被客户的理财主张牵引着走,那么还是理财师吗?所以在营销时,要能够建立“权威”逻辑。

 

在心理学的角度,人们喜欢确定性、可控性,而害怕失去安全感。比如人们在公共场所,总是喜欢坐靠里朝外的位置,这也是增加安全感。在理财产品的销售中,也往往有不安全的担心,比如市场的调整、不确定事件的扰动、能否兑付的担心等等。

 

所有复杂的销售都是有难度的,所以任何人都会在初始有畏难的情绪。在每一次销售中都充满着不确定性,而且往往在一开始销售的成功率还比较低。酒香要克服“巷子深”,就要勤吆喝。

 

当然,在营销中还有阻力、摩擦,这些都是销售过程中所需要面对的。

 

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