意气风发不在一时，持续奋斗才是真英雄！这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想在保险事业中持续奋斗，我们就要刻意将自己励炼成“伯乐”，习惯于相马、熟善于相马。能够从事保险销售工作的人，至少需要有些特殊的人格特质或者过往的成功经历，他才会在保险销售工作中更可能获得成功。

伯乐相马，首先要有“马”可“相”，在你社会关系中，有亲戚、朋友、家人、师长、同学、同乡、同龄人、老同事、老同行、街坊、生意来往者、昔日的领导等等，和你的关系愈深愈广，志趣会愈相投，对你也会愈信任。相互了解，引进的成功率自然会大大提高。

二是自认怀才不遇，理想高远，却对现况不满的人，不过，最好要排除掉其中一些桀骜不驯，性格孤僻、自以为是的人。否则，这些人一旦引进，会成为团队未来发展之大碍。

三是家中缺钱，但自己却是身体健康、有责任心和梦想的人。

四是富于爱心、能言善辩，乐于助人之人，这类人我们要大量引进，多多益善。

这种人不易拒绝别人的建议与推介，若以感性诉求让他投入保险这个爱心的事业，他会满怀热情的去投入工作，并能帮助你的团队制造气氛，促进团队的良性发展。

喜欢冒险的人

他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，让他坚信“你能，我也能。”

有表现欲的人

或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。

想较快致富，白手起家的人

我们不防举一些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，必将能引起他的兴趣。

平凡布衣本就满腹经纶，找一些有学习力、有理想却现状不顺利的人。

这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，实现经济上的宽裕甚至财务自由。用一点诱因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数，与其让他们愁眉苦脸，不如鼓励他们在保险行业开创崭新的人生旅程。

卖保险其实就是行善，延长被保险人的经济生命，保障每个家庭的经济稳定。保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。

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