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为什么保险公司的培训又多又广?

为什么保险公司的培训又多又广?

  • 发布时间:2020-09-18 17:00
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【概要描述】各个保险公司在对保险代理人的培训上投入的人力、财力成本是相当高的。

为什么保险公司的培训又多又广?

【概要描述】各个保险公司在对保险代理人的培训上投入的人力、财力成本是相当高的。

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各个保险公司在对保险代理人(业务员,以下同)的培训上投入的人力、财力成本是相当高的。

 

 

保险代理人的培训课程是分阶段的,系统和长期的,保险代理人的培训主要分为新人,转正,主管,经理,总监等几个阶段,每个层级都有相应的培训课程。这些培训伴随代理人的整个职业生涯。而且,很多保险公司把终身培训当做一种“福利”和招人的宣传手段。

 

保险代理人在销售技能、团队建设、产品和合规方面的课程也非常多,比如营销方法、产品解析、友商产品对比、银保监会文件学习等等,课程太多了,这里就不一一展开说了。

 

为什么会出现保险公司招人不是为了培训员工的业务技能,而是为了收割这个代理人身边的客户资源这种言论呢?是因为大部分的新人在短期内(一年内,或者晋升主管前)都离开了。

 

在这一年里你只接受了新人和正式业务员的相关制式课程,如果你没能晋升更高一个层级,那么你在保险公司的培训生涯也就到此结束。即使你是个多年的老业务员,也照样得不到更多的培训。

 

从某种意义上来讲,只有晋升到了主管级别,保险公司的培训大门才算正式开启。拥有主管身份的你才算进了保险公司的“法眼”,成为“自己人”。

 

保险代理人在晋升到主管层级后的流失率很小,相对新人而言要稳定的多,所以保险公司对主管及以上级别的培训更加高端和多元化。投入的成本更高!从职业规划到演讲口才,从个人形象设计到宴会礼仪,从到团队建设激励到外出交流,从学历提升到专业资质证书的考取,从个人到团队管理等方方面面,无所不包。

 

大的保险公司保险代理人规模过大,不可能面面俱到,只有选择在大浪淘沙后进行重点培养。你如果想知道保险公司对在职业务员的培训是否长期投入,那就“快到我的碗里来!快进我的法眼!”

 

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