促成是成交面谈非常核心的一部分，找准促成的时机，正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。

促成作为成交面谈的临门一脚，我们要把握住机会，有时候一次促成并不一定就能取得成功，我们要不断的尝试，把握时机，不断促成。

接下来我们一起来看看促成的技巧有哪些。

一、推定承诺法（默认法）

将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到保险代理人所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。

二、二择一法

“要么这样，要么那样”的两个正面答案供客户选择，而不是给出否定的答案。

三、富兰克林比较法

在T形的一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处，需事先准备一张白纸，以便于边写边说。

四、利益法

从客户的利益出发，反复强调产品及客户购买的利益，激发客户购买。

五、感性故事法

用寿险意义与作用小故事、体检等，让准客户意识到保险的紧迫性。

成交面谈的每一个环节都可以尝试促成，不断的促成就有签单的可能。所以我们一定要熟练掌握促成的技巧，成功签单就在我们不断的促成中产生。

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