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促成的技巧有哪些?

促成的技巧有哪些?

  • 发布时间:2020-09-09 17:00
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【概要描述】正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。

促成的技巧有哪些?

【概要描述】正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。

  • 分类:公司新闻
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促成是成交面谈非常核心的一部分,找准促成的时机,正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。

 

促成作为成交面谈的临门一脚,我们要把握住机会,有时候一次促成并不一定就能取得成功,我们要不断的尝试,把握时机,不断促成。

 

 

接下来我们一起来看看促成的技巧有哪些。

 

一、推定承诺法(默认法)

将未成交的客户当作成交来处理,这样做的好处是让准主顾可以感受到保险代理人所介绍的保险利益,而客户只需付出保费,便可获得这些利益。

 

二、二择一法

“要么这样,要么那样”的两个正面答案供客户选择,而不是给出否定的答案。

 

三、富兰克林比较法

在T形的一边指出买保险的好处,另一边指出买保险的坏处,需事先准备一张白纸,以便于边写边说。

 

四、利益法

从客户的利益出发,反复强调产品及客户购买的利益,激发客户购买。

 

五、感性故事法

用寿险意义与作用小故事、体检等,让准客户意识到保险的紧迫性。

 

成交面谈的每一个环节都可以尝试促成,不断的促成就有签单的可能。所以我们一定要熟练掌握促成的技巧,成功签单就在我们不断的促成中产生。

 

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