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做销售,你需要克服这些心理障碍

做销售,你需要克服这些心理障碍

  • 发布时间:2020-09-01 17:00
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【概要描述】怕开口、怕打击、怕反对、怕拒绝、怕失败,做销售需要克服的心理障碍。

做销售,你需要克服这些心理障碍

【概要描述】怕开口、怕打击、怕反对、怕拒绝、怕失败,做销售需要克服的心理障碍。

  • 分类:公司新闻
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什么是障碍?怕开口、怕打击、怕反对、怕拒绝、怕失败,做销售需要克服的5种心理障碍。

 

 

1.客户拒绝我怎么办?

刚开始会比较担心客户拒绝,最主要的原因,还是因为做销售的时间太短。时间长了就会发现,做销售被拒绝本来就是家常便饭,把客户拒绝你当成很平常的事情,就不会害怕被拒绝。销售就是从拒绝开始的,就像“失败是成功之母”的说法,如果一开始就顺顺利利,没有人拒绝,那绝对不正常,你也不会在这份工作里真正成长。

 

2.我是不是会欺骗客户?

销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好,这是给客户提供产品服务的开始,也是一整套服务的其中一部分。如果你的产品和服务真的有问题,整个公司的业绩都不会太好,而这个,应该是公司和老板要考虑的问题。

 

3.如果失败,别人会不会小看我?

这样其实是不可取的心态,任何时候,只要结果还没有确定,你就应该想着成功,而不是失败,这才是真正的乐观。

 

4.客户喜欢同行产品怎么办?

萝卜青菜,各有所爱,客户买产品,不一定会选最好的,而是会选适合自己的。

 

5.我们的产品有缺陷怎么办?

天底下没有绝对完美的东西,面对自己产品的缺点,客观地跟客户坦诚相待,只要这点缺陷,不影响满足客户的需求,客户不仅不会在意,反而会觉得很安心,因为比起夸大了效果,糟糕体验的产品与服务,客户会更加钟情于诚信。

 

你认为你行!你相信你的产品行!你坚信你的公司行!只要克服了这些心理障碍,就是销售生涯平步青云的开始。

 

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