一、什么是重大疾病

重大疾病——是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。

二、重疾保障的作用

►补充医疗费用

恶性肿瘤：手术+放/化疗

急性心梗：冠造+支架+CCU

冠状搭桥：手术+ICU

中风：手术+ICU

肾衰：透析+移植

移植：手术+抗排异治疗

► 补充个人/家庭财务损失

偿还贷款

偿还债务

替代收入损失

► 维持原有生活品质

保证不因疾病导致生活方式改变

三、五大正确办理保险理念

① 先做基础保障

② 先保大人再保小孩和老人

③ 先保大风险，后保小风险

④ 先保家庭经济支柱

⑤ 先看合同条款再保险公司

四、一家四口如何购买保险

① 保障优于理财

② 健康全家覆盖

③ 养老男女分开

④ 大人重于小孩

⑤ 家庭经济支柱要优先购买

五、如何选对保险的核心法门

① 同样的年龄、同样的保额重要看谁保费低

② 同样的保额比保险责任更全面人性化

③ 同样的保险责任看观察期和间隔期

④ 同样的责任外比附加增值服务

六、重疾险的挑选原则

① 保障：重疾、轻症、中症的病种、赔付次数、赔付标准、赔付间隔期

② 期限：交费期限、保障期限（定期、终身）

③ 豁免：是否自带被保人豁免、是否可附加投保人豁免

④ 观察期：90天、180天、1年；间隔期:180天、1年、3年、5年

⑤ 交费：同样的保额比保费，同样保费比保额

（带身故责任保终身保费>>>不带身故责任保终身保费>>>不带身故责任保到70岁保费）

⑥ 服务：就医绿通、SOS救援、理赔

⑦ 功能：分红、增额、返本、附加医疗

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