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营销大师告诉你：做事抓住关键，活用二八定律
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二八定律又名帕累托定律、最省力法则等：任何一组东西中，最重要的只占其中的一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的。习惯上，二八定律讨论的是顶端的百分之二十，而非底部的百分之八十。
生意中，百分之二十的顾客带来百分之八十的利润；社会中，百分之二十的人群拥有百分之八十的财富；在职场里，百分之二十的员工创造了百分之八十的利润……种种事例表明，二八定律时刻影响着我们的生活，然而我们对此却知之甚少。
弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子，他讲述了自己的故事：
很多年前，我刚开始推销保险时，对工作充满了热情；但后来发生了一些事，让我觉得很气馁，开始看不起自己的职业，打算辞职。但在辞职前，我想弄明白：到底是什么让我业绩不佳？
我先问自己：『问题到底是什么？』我拜访过那么多人，业绩却一般。我和顾客谈得很好，可是最后成交时他却对我说：『我再考虑一下吧！』于是，我又得花时间找他，而说不定他又改变了主意，这让我觉得很沮丧。
我接着问自己：『有什么解决办法吗？』在回答之前，我拿出过去十二个月的工作记录详细研究。
上面的数字让我很吃惊：我所卖的保险有百分之七十是在前三次拜访中成交的：另外有百分之二十三是在四到六次的拜访成交的；只有百分之七是在七到九次拜访才成交的；而十次以上拜访的客户没有一个成交。
而我，竟把一半的工作时间都用在十一次后的拜访。这个发现让我激动不已，又燃起了创造佳绩的激情，便把辞职的事抛到九霄云外。
该怎么做呢？不言自明：我应该立刻停止第六次仍未成功的拜访，把空出的时间用于寻找新顾客。执行结果令我大吃一惊：在很短的时间内我的业绩上升一倍。」
这就是了解并运用二八定律后带来的改变。弗兰克发现自己一半的精力和时间，都浪费在效益不明显的百分之七上，所以业绩并不突出。二八定律提醒我们：集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上。
一个人的时间和精力都非常有限，要想真正「做好每一件事情」根本不可能，要学会合理分配我们的时间和精力，与其面面俱到，不如重点突破，把百分之八十的资源花在最能获得效益的百分之二十方面。
二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：百分之八十的产出，来自于百分之二十的投入；百分之八十的结果，归结于百分之二十的起因；百分之八十的成绩，归功于百分之二十的努力。
那你投入了多少呢？找到好的方法去努力了吗？
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