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营销大师告诉你:做事抓住关键,活用二八定律
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营销大师告诉你:做事抓住关键,活用二八定律

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二八定律又名帕累托定律、最省力法则等:任何一组东西中,最重要的只占其中的一小部分,约百分之二十,其余百分之八十尽管是多数,却是次要的。习惯上,二八定律讨论的是顶端的百分之二十,而非底部的百分之八十。
 
生意中,百分之二十的顾客带来百分之八十的利润;社会中,百分之二十的人群拥有百分之八十的财富;在职场里,百分之二十的员工创造了百分之八十的利润……种种事例表明,二八定律时刻影响着我们的生活,然而我们对此却知之甚少。
 
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弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子,他讲述了自己的故事:
很多年前,我刚开始推销保险时,对工作充满了热情;但后来发生了一些事,让我觉得很气馁,开始看不起自己的职业,打算辞职。但在辞职前,我想弄明白:到底是什么让我业绩不佳?
 
我先问自己:『问题到底是什么?』我拜访过那么多人,业绩却一般。我和顾客谈得很好,可是最后成交时他却对我说:『我再考虑一下吧!』于是,我又得花时间找他,而说不定他又改变了主意,这让我觉得很沮丧。
 
我接着问自己:『有什么解决办法吗?』在回答之前,我拿出过去十二个月的工作记录详细研究。
 
上面的数字让我很吃惊:我所卖的保险有百分之七十是在前三次拜访中成交的:另外有百分之二十三是在四到六次的拜访成交的;只有百分之七是在七到九次拜访才成交的;而十次以上拜访的客户没有一个成交。
 
而我,竟把一半的工作时间都用在十一次后的拜访。这个发现让我激动不已,又燃起了创造佳绩的激情,便把辞职的事抛到九霄云外。
 
该怎么做呢?不言自明:我应该立刻停止第六次仍未成功的拜访,把空出的时间用于寻找新顾客。执行结果令我大吃一惊:在很短的时间内我的业绩上升一倍。」
 
这就是了解并运用二八定律后带来的改变。弗兰克发现自己一半的精力和时间,都浪费在效益不明显的百分之七上,所以业绩并不突出。二八定律提醒我们:集中精力做好最重要的事情,避免把时间和精力花费在琐事上。
 
一个人的时间和精力都非常有限,要想真正「做好每一件事情」根本不可能,要学会合理分配我们的时间和精力,与其面面俱到,不如重点突破,把百分之八十的资源花在最能获得效益的百分之二十方面。
 
二八定律指出:在原因和结果、投入和产出,以及努力和报酬之间,存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准:百分之八十的产出,来自于百分之二十的投入;百分之八十的结果,归结于百分之二十的起因;百分之八十的成绩,归功于百分之二十的努力。
 
那你投入了多少呢?找到好的方法去努力了吗?
 
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