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销售新思维,让危机变商机!

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美团王兴在2019年元旦说过一句话,2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。

 

在疫情当下的今天我们再去看这句话,不得不感叹,王兴真的是“神预言”,本来感觉2020年可能是困难的一年,没想到2020年开启的是地狱模式。

 

从武汉第一个确诊病例到现在,从疫情发生到爆发,整个中国只有一件事情,共同对抗疫情,一时间整个春节没有了喧闹,大街上也冷冷清清。

 

保险培训讲师

 

对于线下行业,面对疫情是危机?还是商机?

 

疫情下保险行业的销售机遇:

1.唤醒了国民的健康风险意识(例如健康险、医疗险)

新冠肺炎疫情,让每个人知道了身体的重要性,身体健康才是核心竞争力。每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。

 

2.唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧(例如年金险、保单贷款)

疫情对中小企业主的影响无疑是最大的,全国按下了暂停键,消费体量锐减,企业还要面临房租、水费、员工工资和仓库堆积如山的存货。

 

3.突显保险销售的优势(销售方式升级转型)

疫情对于中小企业的影响是显而易见的,而保险销售这种交流,线上线下都可以。这样的机会对于保险代理人来讲是一种升级、转型的机遇。

 

4.与客户沟通时间充足

为了给国家节省资源、减少麻烦,都在家“自我隔离”,这样的环境和时间段其实为保险人创造了绝佳的时间。之前因为忙而拒绝你的客户,你都可以去抛出橄榄枝。

 

5.保险公司应急预案

各家保险公司纷纷启动应急预案,取消等待期,大多数都简化了理赔流程,开通了理赔绿色通道,不再限制就诊医院范围……

保险代理人要好好利用这些消息,把这些消息传达给客户,这个时间也是做微信回访、拜访非常好的时机。

 

6.深度服务客户

以服务切入,深度的保单整理,你是可以找到缺口的,同时也可以真正的帮助到客户,为他的家庭保障做好规划。

 

每个人的行业与职业不同,眼中的疫情也并不相同。对于我们来说,更重要的不在于打量当下,而在于着眼未来,要用富人的思维去思考问题,将危机转变为商机,把困难变成机遇,把不可能变成可能。

 

保险从业人员应学会运用自己的技能,帮助客户进行安全的、健康的理财规划。华创兆丰与时俱进,提供您保险增员课程保险公司培训课程保险营销课程等服务,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

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