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非常时期如何经营好客户、调整好自己的状态?
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非常时期如何经营好客户、调整好自己的状态?

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2003年之前,我们并不知道非典那么会难治。

2014年,埃博拉肆虐西非,刷新了人类认知。

2018年初,甲流险些将一个北京的中产阶级家庭击垮。

现在,新型冠状病毒肺炎席卷中国,全民惶惶不安。

 

我们不能再后知后觉!

在这个疫情非常时期,如何才能经营好客户?如何调整好自己的状态?

 

一、保险的三个内涵

保险是尊严,是爱与责任

保险是个人对自己与家庭的责任,包括活着的时候与死亡之后。一家之主的责任是投保他自己的生命,提供保障给其财务仰赖者。

 

保险是人类面临风险时不可替代的、独特的解决方案

从经济角度看,保险是以制度的方式实现财富的转移分配,实现财富从幸运者向不幸运者(发生人身风险的人)转移的机制。这种制度层面的设计,与任何其他的方法(如募捐)相比,具有独特性和不可替代性。

 

人身风险的发生概率,不会因购买保险而增加;也不会因不购买保险而减少

一个人会不会发生某种人身风险,不会因为他买不买保险而改变。所不同的是,“买保险之后发生人身风险”的人,他的家人会得到保险公司的赔付;而“没买保险但也发生人身风险”的人,他的家人要自己承担相应的财务损失。

 

保险培训讲师

 

二、非常时期的营销感悟

逐步调整自己的工作状态

按时入睡

按时起床

按时召开(参加)线上早会

合理安排客户经营

安排专属的学习时间

重新细致整理客户档案

做好每日总结和次日计划

 

利用网络做好客户经营

每日疫情动态分享

为客户做专业的保单整理(非常重要)

提醒客户续期缴费,宽限期到哪天,做好未雨绸缪

意外、新冠病毒特种保险宣传等

主动关心企业主客户,是否需要保单贷款,线上经营转型探讨

暖心特殊经营(生日问候,疫情关心,帮助客户介绍资源)

 

只有调整好自己的状态才能经营好客户,华创兆丰始终以客户的需求为导向。提供您保险产说会讲师保险创说会讲师保险培训讲师等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。