2003年之前，我们并不知道非典那么会难治。

2014年，埃博拉肆虐西非，刷新了人类认知。

2018年初，甲流险些将一个北京的中产阶级家庭击垮。

现在，新型冠状病毒肺炎席卷中国，全民惶惶不安。

我们不能再后知后觉！

在这个疫情非常时期，如何才能经营好客户？如何调整好自己的状态？

一、保险的三个内涵

►保险是尊严，是爱与责任

保险是个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候与死亡之后。一家之主的责任是投保他自己的生命，提供保障给其财务仰赖者。

►保险是人类面临风险时不可替代的、独特的解决方案

从经济角度看，保险是以制度的方式实现财富的转移分配，实现财富从幸运者向不幸运者（发生人身风险的人）转移的机制。这种制度层面的设计，与任何其他的方法（如募捐）相比，具有独特性和不可替代性。

►人身风险的发生概率，不会因购买保险而增加；也不会因不购买保险而减少

一个人会不会发生某种人身风险，不会因为他买不买保险而改变。所不同的是，“买保险之后发生人身风险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付；而“没买保险但也发生人身风险”的人，他的家人要自己承担相应的财务损失。

二、非常时期的营销感悟

►逐步调整自己的工作状态

●按时入睡

●按时起床

●按时召开（参加）线上早会

●合理安排客户经营

●安排专属的学习时间

●重新细致整理客户档案

●做好每日总结和次日计划

►利用网络做好客户经营

●每日疫情动态分享

●为客户做专业的保单整理（非常重要）

●提醒客户续期缴费，宽限期到哪天，做好未雨绸缪

●意外、新冠病毒特种保险宣传等

●主动关心企业主客户，是否需要保单贷款，线上经营转型探讨

●暖心特殊经营（生日问候，疫情关心，帮助客户介绍资源）

只有调整好自己的状态才能经营好客户，华创兆丰始终以客户的需求为导向。提供您保险产说会讲师、保险创说会讲师、保险培训讲师等服务，两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。