在许多保险从业人员的微信好友里，都有这样一群人——他们或许是以前的老同学，又或许是许久未见的朋友，除了逢年过节的群发问候，大家再无交流。也因此，大家的关系渐渐疏远，慢慢变成了微信里最熟悉的陌生人。

对于保险从业人员而言，好友是一个很好的开发群体，相较于完全不认识的陌生客户，这一群体省去了中间寻找客户名单与建立联系的环节，而且有过往的交情作为基础，无论是建立联系还是深度交流都更容易得多。

那么业务员在经营过往朋友时，应当注意哪些内容呢？华创兆丰保险培训课程中整理微信朋友经营中的三忌与三宜，供大家参考！

一忌：突然热情联络

当许久未曾联系的好朋友突然无比热情地找你聊天，你会作何感想？相信大多数人内心都是有惊无喜。

但是故友不同于好友，因为久不联系，双方淡化的关系并不足以支撑对方可以接受你突然热情的笼络，在他们眼里，只会觉得你是有事相求。所以，切忌突然热情联络好友，否则只会让他们竖起戒备心，不利于后续交流。

一宜：循序渐进加温感情

从陌生到熟悉，是在交往过程中日积月累逐步形成的，很少能一步到位。好友的经营也是如此。从业人员在经营微信好友时应当遵循“循序渐进”的原则，逐步增加好友对你的好感，直至赢回他们的信任感。

二忌：过分打听现状

在与好友聊天的过程中，要避免过分追问好友的信息。因为过分打听别人信息，本身就是一件不礼貌的行为，尤其是对刚刚建立联系的好友而言，因为还没有特别深的交情，若过分打听他们的现状，势必会引起他们的不安与怀疑，觉得你有所图谋，从而不再信任，如此一来，辛苦建立的联系就会功亏一篑。

二宜：以往事为话题

在与好友聊天时如果不知道聊什么，不妨以往事为话题，有以下两个好处：一、往事是两人的共同话题，二、追忆往事可以增进感情。

三忌：交往忽冷忽热

在与好友的交往中，要切忌忽冷忽热，即一段时间内对朋友十分热情，而一段时间内又全然不搭理人家。这种反复无常的态度，会让朋友觉得你也是一个反复无常的人，不值得交往。如果朋友产生这样的想法，想要再建立信任就难上加难。

三宜：保持稳定互动

感情的产生非一朝一夕，要想持续经营好朋友，就要做好打持久战的心理准备。而在长期的经营过程中，保持稳定的互动是赢得信任最重要的影响因素之一。

以上这些技巧牢记在心，让您与微信好友联系时不再碰壁，只要真心交友，对方也一定会感受到我们真诚的付出与服务！华创兆丰服务了上千家的保险培训公司，始终以“高效、诚信、责任”为企业宗旨，为广大有保险产说会讲师、保险创说会讲师、保险培训讲师需求的客户提供完善的服务！咨询请洽吴老师：13714962675。