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保险营销要不要用套路?其实答案是不一定
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保险营销要不要用套路?其实答案是不一定

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代理人的专业素质和服务水平必须提升的诉求,近年来持续高涨。监管部门下令全面整顿,不应该再利用信息不对称进行误导销售或是利用人海战术来提升业绩,而是凭借过硬的专业能力和良好的职业道德水准,真正为客户解决保险需求的实力之战。

 

也因此,“员工培训”成为了企业每年最重视的​​项目,不止招聘企业内部培训师,很多时候还会聘请一些实力很强的专业师资到公司演讲培训,针对性协助员工提高技能,顺利签单。

 

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学武术要不要学习套路?答案肯定是要,但是如果真正在比武过程中,要不要用套路?其实答案是不一定。

 

这里的套路就是专业系统学习,武术就是保险营销。也就是说,专业系统学习是保险营销发生或是做好的必备条件,但是会保险营销本身并不一定会促进专业提升。

 

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。

技术重要,但是如果只懂技术不懂方法,能提升成长的空间就很小。

 

营销也是如此,这也是为什么全方位的理财知识很重​​要,因为只有这样,才能从各种角度替客户解决问题,不单单是就保险讲保险,可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险,帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。

 

好的学习平台,才能系统性的将保险专业与各个领域链接在一起。

 

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华创兆丰线上学堂拥有多面向的保险公司培训课程,包含:保险营销课程保险增员课程等。此外,400多个丰富多元的理财视频,不管是教育养老、健康医疗、法律税务、信托传承等内容,专业到位,各种话题一次享有!咨询请洽吴老师:13714962675。

 

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保险代理人谈客户签单,很多时候不仅仅是个人绩效问题,一个好的业务员可以让客户从个人的信任度,升级到对企业的信任度。

 

可预见的是,保险行业优胜劣汰的速度将会加快,不合格的保险代理人将会被淘汰,只有专业过硬、信誉好的代理人才能被留下来。