曾经有个人谈自己的爱情观提到“要骗就要骗一辈子，别骗一阵子”，其实这句话搬到营销模式上也是通用的，为什么这么说？ 

这有两个要素，一个是“骗”，另一个是“一辈子”，一个行动加上一个时间期限。

为什么要用“骗” 这个词？ 想象我们小时候生病了，妈妈连哄带骗带我们去看医生吃药，虽然药苦、打针疼，但确确实实帮我们解决了生病的问题。让客户购买保险也是同样道理，正因为大多数人不信任保险，一下子要缴这么多钱心疼也是难免的，但对于客户的财产、人身、家庭的确有一份持久性的保障在。 

签单成功之后，要为客户的“一辈子”负责。 保险其实是一个帮助人的事业，签单后必须跟客户保持一定的联系，随着客户年龄增长、职业提升、家庭成员增加，看客户是否有更新的需求。没有一个客户愿意接受自己的代理人突然不见踪影，所以当客户与你第一次建立关系，一定要负责到底。

由于初期保险营销模式不够规范，放任营销员用尽各种方式“忽悠”客户买保险，合同签了，钱到手，业绩达到了，之后就不管不问，服务很糟糕，导致很多人后来一听到保险就唾弃。

一滴清水不能让一杯污水变得清澈，但是一滴污水可以让一杯清水变浑，尽管国家在大力支持商业保险，很多教科书在普及保险的重要性，但负面信息的强大冲击力，人们对保险依然抱持着有色眼光。

因此，现在这个当下，对每一位保险业务员能力非常考验，中国保险业即将迈入黄金十年，能不能坚持下来，出人头地，除了巩固知识、训练技能之外，还有非常重要一点就是坚定信念、保持信心。

人的行为举止与说话谈吐对其生活是有非常大影响的，你服务得好、专业知识丰富，给客户留下好的印象，跟你接触过的人都会觉得你是个尽职可靠的人，这种良好的印象是伴随你一生，默默影响你将来的事业与生活。

足够的专业，才能建立你的信心与信念。

若是一问三不知，客户对自己的能力不信任，自己也会慢慢变得不自信，进而对自己所在行业不信任，然后离职，形成一个恶性循环。

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