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要骗就要骗一辈子,别骗一阵子

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曾经有个人谈自己的爱情观提到“要骗就要骗一辈子,别骗一阵子”,其实这句话搬到营销模式上也是通用的,为什么这么说? 

 

这有两个要素,一个是“骗”,另一个是“一辈子”,一个行动加上一个时间期限。


为什么要用“骗” 这个词? 想象我们小时候生病了,妈妈连哄带骗带我们去看医生吃药,虽然药苦、打针疼,但确确实实帮我们解决了生病的问题。让客户购买保险也是同样道理,正因为大多数人不信任保险,一下子要缴这么多钱心疼也是难免的,但对于客户的财产、人身、家庭的确有一份持久性的保障在。 

 

签单成功之后,要为客户的“一辈子”负责。 保险其实是一个帮助人的事业,签单后必须跟客户保持一定的联系,随着客户年龄增长、职业提升、家庭成员增加,看客户是否有更新的需求。没有一个客户愿意接受自己的代理人突然不见踪影,所以当客户与你第一次建立关系,一定要负责到底。

 

由于初期保险营销模式不够规范,放任营销员用尽各种方式“忽悠”客户买保险,合同签了,钱到手,业绩达到了,之后就不管不问,服务很糟糕,导致很多人后来一听到保险就唾弃。

 

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一滴清水不能让一杯污水变得清澈,但是一滴污水可以让一杯清水变浑,尽管国家在大力支持商业保险,很多教科书在普及保险的重要性,但负面信息的强大冲击力,人们对保险依然抱持着有色眼光。

 

因此,现在这个当下,对每一位保险业务员能力非常考验,中国保险业即将迈入黄金十年,能不能坚持下来,出人头地,除了巩固知识、训练技能之外,还有非常重要一点就是坚定信念、保持信心。

 

人的行为举止与说话谈吐对其生活是有非常大影响的,你服务得好、专业知识丰富,给客户留下好的印象,跟你接触过的人都会觉得你是个尽职可靠的人,这种良好的印象是伴随你一生,默默影响你将来的事业与生活。

 

足够的专业,才能建立你的信心与信念。

若是一问三不知,客户对自己的能力不信任,自己也会慢慢变得不自信,进而对自己所在行业不信任,然后离职,形成一个恶性循环。

 

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