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只要三步骤,快速切入客户重疾险需求!
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只要三步骤,快速切入客户重疾险需求!

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保险培训课程中,许多业务员都会接触到关于重大疾病保险的知识,却不知道该用哪个点来切入客户重疾保险需求,今天小编给大家介绍如何通过简单三步,来切入客户重大疾病保险需求!

 

第一步:让客户了解重疾

您知道人一生中发生重疾的机率是多少? 

您熟悉的人中,你发现多少人是没有花掉一分钱走了的?

您认为得了重疾有没有得治?

人离开只有2种原因,不是疾病就是意外,而如今随着医疗技术的发达,重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。

 

保险培训讲师

 

第二步:讲解重疾对人生三阶段产生的影响

——青少年阶段——

您孩子如果生了病,您会怎么做?

而孩子生病了会对家庭带来多大影响?

我们都知道,上天给父母最好的礼物,就是孩子。如果孩子生病了,一家人卖房卖车,倾其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也不会放弃!但是治好了,基本上也是经济摧毁!治不好,人财两空,不仅是经济摧毁,更是精神上摧垮,双重打击!

总结:青少年健康保险一定优先买!

 

——中年阶段——

您觉得像我们这个年纪的人,还有哪些责任?

如果我们病倒了,有没有人代替我们支付医疗费用?赡养父母?养育孩子?还清房贷?

如果没有任何安排,又发生了风险,那他们怎么办?

中年阶段上有老下有小,肩负生活、工作双重压力,也是重疾发生率最高的一个阶段,如果发生重疾,对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排,买够保障,才能确保生活无忧。

总结:中年人买了重疾保险受益的是家人,没买保险受害的也是家人。

 

——老年阶段——

您认为这个阶段买保险来得及吗?还能买吗?

如果在老年阶段得了重疾,是选择倾其所有去治疗?还是会考虑省钱而放弃治疗?

老年阶段若没有保障、没有钱,很多人就会放弃治疗,无论是对老人还是对晚辈们来说,这都是实属于无奈的选择,提前做好准备就不会为钱所困。

总结:提醒客户趁年轻、身体好,赶紧买保险,老年有保障

 

第三步:通过“问”进行一次促成

随着现代医疗技术的不断进步,大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上;被确诊患癌症的患者,5年后依然存活的概率男性为65%,女性为78%,存活10年以上的占患者人数的20%左右…

 

所以说,重大疾病并不可怕,可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)。

 

所以我们可以这样问客户:

请问您有没有备好这笔钱?

这笔钱是您需要的重大疾病的保障,如果没有怎么办?若不幸生病了,这个责任给谁来承担?自己的另一半、年迈的双亲、还是幼小的孩子呢?

请问您可以支付多少成本,拿多少钱来创造这个保障?

 

华创兆丰提供专业的保险营销课程以及保险增员课程,不定时提供实用话术要点:

别的保险买不买没关系,重大疾病保险一定要买;

重大疾病保险不仅仅能提供治疗费,更能补偿收入损失;

充足的重疾险相当于带薪养病,彰显一份从容和淡定;

一个有责任心的人站起来是一棵大树,倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸;

咨询请洽吴老师:13714962675。