2019年8月3日、8月4日，华创兆丰金牌首席讲师——郭献和博士第二期内训班「新经济环境下不同人群、差异需求的保险成交策略」圆满结束！

在中国大陆，金融保险是前景非常好的行业，客户群体众多，可惜大部分保险营销员尚未能掌握很好的沟通技巧和确切需求。郭献和老师作为专攻经济学的博士，20年来一直在保险培训的领域工作实践，对保险营销员的困扰与客户的痛点有独到的见解和解决技巧，作为实务能力、金融学理、培训经验三者具备的优秀讲师，带着一贯生动有趣、深入浅出、思路清晰、见解独特的上课风格，给参训人员上了堂生动实战课。

两天的培训课，给您保险代理人应该具备的全方面知识

郭博士首先分析了2019年国家经济的情势，政府的政策改革、大客户的家庭婚姻筹划、中美贸易战引发的各种经济影响等。

接着，是所有保险代理人都相当熟悉的「标准普尔家庭资产配置」。身为国内讲解标普第一人，郭博士这次提供学员从其他思路切入，针对不同的客户，不应该去生搬硬套各种话术，而是要学习一套逻辑，从关心议题、时事话术、需求分析、财务诊断以及解决方案切入成交，而当大家只看到四个帐户该放多少钱时，郭老师看到的每一个象限有多少可以开发的客户。

身为专业的保险代理人不应该只会谈保险，针对所有金融理财产品都应该有所涉略，课程的最后，郭博士教大家如何站在客户的角度趋利避害、创造财富，完成这辈子诸多梦想！

由于面对的群体知识层面、接受能力、理解能力不同，每次讲课过程中，郭博士都尽量以清晰易懂的方式将复杂的东西简单化呈现给听者，并且配合案例分析、问题解答让学员加固记忆、现场吸收、掌握技巧、提升能力，亲切感爆棚，现场气氛十分活跃。

郭博士两天的培训课程毫不意外受到了学员的高度肯定和热烈反响，纷纷表示干货满满，获益良多，其中有几位学员只听过老师的一场产说会，便远从山西前来深圳上两天的培训，离开前还希望郭老师签名留念，给予高度的支持与认可。

郭老师每一次开班为求高品质，上课人数都会有所限制，第二期班圆满落幕，没抢到名额的伙伴们请多注意下一次的开班时间了！

华创兆丰与时俱进，提供保险培训讲师、保险产说会讲师、保险创说会讲师等相关服务，为每一个客户提供最优的师资、最好的服务！两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。