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朋友圈那些禁忌,你被说中了吗?

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许多保险业务人员本着让客户了解自己的想法,经常接二连三发一些朋友圈动态,以为这样会让客户对自己更加了解,但是却不知道,正是自己不节制的发朋友圈,反而令客户产生厌恶,进而屏蔽自己,华创兆丰保险创说会讲师郑老师告诉你,哪些行为是自己不注意,但是是受人讨厌的呢?

 

禁区1:相同场景小视频刷屏

有些工作、生活中的场景对于从业人员来说可能比较难得,但如果不筛选,就一次发七八个甚至更多的小视频,那客户一打开朋友圈,全都是你发送的内容,可能前面一两个看完就知道你要分享什么,后面也不会再看,但你的视频出现在他的朋友圈,占据了朋友圈很大部分空间不说,还消耗了不少客户的流量,这已经对客户产生了打扰。

 

建议:从业人员对想要发送的视频有所筛选,可以先将拍下来的小视频保存起来,然后再从中选出一两个觉得最好的发送出去。如果觉得发送的视频重复了,或者没有后面拍得好,可以先删除你觉得不太好的视频。

 

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禁区2:生老病死残,惨烈景象过多

生老病死残的确会引发客户的风险意识,但每天发送太多惨烈景象,客户会觉得生活充满了悲剧。没有人喜欢一打开朋友圈就看到惨烈的景象,因为这些悲惨的新闻或案例会传递太多负面的情绪,导致客户心情压抑,也就会对你发送的内容产生疲倦或者抗拒,不想再看到。

 

建议:用一些典型的生老病死残等案例来激发客户的保险意识无可厚非,但不要每天都转发,可以挑选那些大众关注度比较高,并且比较典型、真实的信息,适当地转发,每天最好不要超过一条。

 

禁区3:正能量、负能量过头

人都有喜怒哀愁需要宣泄,但某一种情绪过于频繁地出现在朋友圈时,容易让别人对你的感觉定格在那一种情绪上。每天发过多的“鸡血”正能量,并不会让客户觉得你对生活、工作充满激情,久而久之反而会让客户产生“你很假”或者“你被洗脑了”的感觉,客户当然不会去和一个他感觉很假或被洗脑了的人交流。

 

而每天发过多的负能量,更会产生不好的后果,客户会认为你情绪很不稳定、不够坚强等。负面情绪很能反应一个人的性格特点,如果客户从你的负面情绪中发现你身上有他不喜欢的性格特点,那他可能从此都不会喜欢你这个人,更不愿意跟你谈保险。

 

建议:每个人都有表达情绪的欲望,但从业人员要注意分寸,积极得让人难相信的话语尽量少发,在务实的基础上适当地表达内心的正能量。至于负能量,则要学会适当隐藏,朋友圈虽然是个人空间,但同时也是网络公众平台,如果你有负面情绪,请在私密空间里宣泄,尽量不要把这种情绪毫无保留地暴露在客户面前。

 

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