保险营销过程当中，增员是大多数人非常头疼的一个问题，一方面大家都知道团结的力量才是最大的，另一方面，市面上那么多同业的人都用着同一种模式在增员的时候，如何吸引到增员对象也成为大家非常关心的问题。

保险创说会讲师郑老师表示：大家增员模式都是讲行业、讲公司、讲发展的模式，却很少通过跟增员对象互动的模式去了解对方想要什么，如何通过提问的方式，让增员对象主动深入来了解公司以及行业发展？

1. 什么样的行业可以使您在有精力奋斗的时候达到年薪十几万、几十万甚至更高，在年长以及身体状况欠佳时还能够继续使您的收入逐年累积增加？

2. 有什么行业可以给您免费的、高质量的终身职业教育训练，使您的能力和见识不断提高？

3. 有哪个行业可以使您在短时间内能够独立领导10人、30人、50人乃至更多，而且公司给您配备免费的办公室、完整的福利保障并协助您巩固已取得的成就？

4. 有哪一行可以让您接触到社会中各层面的人物，快速拓展人脉并建立和维持良好的人际关系？

5. 什么行业，使您在高收入基础上，还拥有足够的时间去旅游观光，享受自主生活？

6. 有哪一行的晋升完全靠自己的能力/实力来实现，而不必依靠任何复杂的人事背景关系？

通过上面六个问题激发增员对象强烈好奇心与探索欲，进一步通过以下话术规划未来美好人生蓝图，激发增员对象下定决心，来从事保险行业。

话术一：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可以享受一辈子的事业！

话术二：用六个月的时间来验证自己一生的事业划得来！您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做。如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年当中您并不会损失，反而可以学到很多技能，对保险乃至金融行业也有了相当的认识，用半年来验证一辈子绝对划算。

话术三：最重要的是，这个行业能让您赚钱赚得心安理得，而且客户对您心存感激。如果他们有了困难，您就会出现，这的确是一种给自己积德行善的慈善事业。

华创兆丰与时俱进，提供您保险公司培训课程、保险增员课程等服务，两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。