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六个问题,三个话术,让增员对象源源不断来找你
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六个问题,三个话术,让增员对象源源不断来找你

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保险营销过程当中,增员是大多数人非常头疼的一个问题,一方面大家都知道团结的力量才是最大的,另一方面,市面上那么多同业的人都用着同一种模式在增员的时候,如何吸引到增员对象也成为大家非常关心的问题。

 

保险创说会讲师郑老师表示:大家增员模式都是讲行业、讲公司、讲发展的模式,却很少通过跟增员对象互动的模式去了解对方想要什么,如何通过提问的方式,让增员对象主动深入来了解公司以及行业发展?

 

保险培训讲师

 

1. 什么样的行业可以使您在有精力奋斗的时候达到年薪十几万、几十万甚至更高,在年长以及身体状况欠佳时还能够继续使您的收入逐年累积增加?

 

2. 有什么行业可以给您免费的、高质量的终身职业教育训练,使您的能力和见识不断提高?

 

3. 有哪个行业可以使您在短时间内能够独立领导10人、30人、50人乃至更多,而且公司给您配备免费的办公室、完整的福利保障并协助您巩固已取得的成就?

 

4. 有哪一行可以让您接触到社会中各层面的人物,快速拓展人脉并建立和维持良好的人际关系?

 

5. 什么行业,使您在高收入基础上,还拥有足够的时间去旅游观光,享受自主生活?

 

6. 有哪一行的晋升完全靠自己的能力/实力来实现,而不必依靠任何复杂的人事背景关系?

 

通过上面六个问题激发增员对象强烈好奇心与探索欲,进一步通过以下话术规划未来美好人生蓝图,激发增员对象下定决心,来从事保险行业。

 

话术一:怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日,而可以享受一辈子的事业!

 

话术二:用六个月的时间来验证自己一生的事业划得来!您只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨能不能做。如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年时间,但在这半年当中您并不会损失,反而可以学到很多技能,对保险乃至金融行业也有了相当的认识,用半年来验证一辈子绝对划算。

 

话术三:最重要的是,这个行业能让您赚钱赚得心安理得,而且客户对您心存感激。如果他们有了困难,您就会出现,这的确是一种给自己积德行善的慈善事业。

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险公司培训课程保险增员课程等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。