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四个问题,让客户主动找你

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华创兆丰金牌讲师李老师在保险营销课程上,教导学员如何用四个问题引发客户思考自身养老规划。

 

问题一、您考虑过养老的问题吗?

中国已经全面进入老龄化并且即将进入超老龄化社会,老龄化的原因——少子化、长寿化。

根据第六次人口普查,中国2010年0~14岁人口总量为2.2亿,占总人口的16.6%,已经处于严重少子化水平,而我国人口平均寿命预计在2030年达到79岁。

 

年金保险是最佳的养老方式,在被保险人生存期间,保险人按照合同约定的金额、方式,在约定的期限内,有规则的向被保险人给付保险金的保险。

 

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问题二、您准备何时退休?

目前我国退休年龄标准,是建国初期人均预期寿命40多岁的情况下制定的。人社部部长尹蔚民曾介绍称,我国是目前世界上退休年龄最早的国家,平均退休年龄不到55岁。2014年3月9日上午,列席全国人大会议的人力资源和社会保障部部长尹蔚民,在回答记者提问时表示,延迟退休方案将在2020年前推出。

 

目前大家依赖的社保养老金,必须个人缴费满15年,退休后才可以按月领钱。此外,社保养老金的领取与三大变量有关系:缴费年限、个人养老金缴纳工资基数、社平工资,因此领取的金额也不确定,需要到真正退休时才可以确定。

 

问题三、您的养老周期有多长?

中国平均寿命的变化,2030年,平均80岁,2095年,平均85岁。若60岁退休,退休期平均20年,65岁退休,退休期+空窗期平均25年。

 

问题四、您期待的养老方式是什么?

一般来说,我们可以依赖的养老的方式有四种,一,依靠子女,这也是我们过去传统所倚重的一种方式,二依靠社保,在单位工作期间按照国家规定缴纳部分社保,在退休之后国家给予最基本的养老退休金来度过退休生活。第三种,也是我们国家目前所推崇的,社保+商业保险的模式。

 

由于我国计划生育的控制,过去几个子女养一对父母的情况渐渐消失,这对于独生子女负担一对父母来说压力比较大,所以养儿防老渐渐不可行。而依靠社保,我国从2023年开始施行延迟退休政策以及许多省份养老金的亏空等一系列现实情况,单纯依靠社保来养老,未来将越来越难以生存。因此,国家也有着先天的眼光,在养老问题渐渐显现的情况之下,鼓励大家购买商业保险来补充自己养老。

 

面对越来越严峻的养老生活,你现在养老金账户的余额决定了你未来养老的生活品质。

 

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