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如何有效经营朋友圈,只要避开这三大误区!
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如何有效经营朋友圈,只要避开这三大误区!

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对每个保险营销员来说,朋友圈是向客户展示自己荣誉与个人的一个窗口,但是许多保险业务员在经营朋友圈的时候不得要领,导致最后朋友圈不仅被客户屏蔽,甚至被客户删掉好友,华创兆丰保险培训讲师郑老师今天就来跟我们谈谈如何有效经营朋友圈,避开被屏蔽的风险。

 

保险培训讲师

 

首先,每天动态更新过于频繁

这样一是难免让客户对你的动态产生视觉疲劳,二是让客户感觉到自己的朋友圈被你严重打扰了,三是让客户感觉你是不是很闲,工作不好好做,一天到晚发朋友圈。

因而,很多时候客户选择无视你的消息,或者直接屏蔽你动态,如此,即便你发的内容再好,再有价值,也不能顺利达到客户这头。

建议:朋友圈虽然是个人空间,不限发送条数,但其实质是网络公共发言平台,每天发送的条数适可而止,最好不要超过5条,可以有选择性地发送认为最重要、最有价值的内容。其他相关消息,可以有针对性地私下发送给具体客户。

 

其次,产品广告过多、过长

朋友圈是一个偏向于轻松、娱乐的网络熟人圈,大部分人都不喜欢看到太多的广告。如果客户看到你总是发很多保险公司产品的广告,会感觉你太急于销售保单,商业化气息太过浓重。毕竟,真的看到你发的广告而感兴趣,进而主动来问的客户是很少的,大部分人都对朋友圈的广告比较排斥,久而久之,他们可能就把你屏蔽了。

建议:每款保险产品都有其针对的特定人群,保险营销讲究的是为客户量身定做,如果觉得产品好,可以私下发送给客户,效果会更好。实在觉得产品特别好,那也要控制把产品广告转发到朋友圈的频率,最好每天不要超过1条。

 

再次,转发虚假、不实的内容

有些虚假、不实信息确实很吸引人,但这一方面会误导客户,另一方面,客户都有甄别真假信息的能力,不会你转发什么就相信什么。例如,经常会有从业人员转发“遗产税真的出台了”之类的信息,自然会引起高端客户的关注,但客户上权威网站一查,根本没有这回事,对你的印象就大打折扣。

如果客户把“虚假、夸大、没有辨别能力”等标签贴在你身上。一次、两次可能影响不大,但如果客户发现你经常这样,那么可能就会决定把你的朋友圈屏蔽了。

 

在微信越来越频繁被我们使用的时候,朋友圈也作为我们客户了解我们的一种方式,所以经营好微信朋友圈就等于经营好自己的客户。深圳华创兆丰提供保险营销课程保险增员课程等培训服务。生动有趣的课堂风格,成为不少保险单位的首选合作机构!咨询请洽吴老师:13714962675。