怎么切入跟客户谈重疾？华创兆丰保险营销课程中，重疾险销售专家林老师不藏私与大家分享：

第一段话：用数据引发思考

人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。人的一生发生风险有两种方式：一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人得重大疾病的概率高达72.18%。

第二段话：得重疾后选择的治疗方式不同，结果也不同，让客户做选择

那重大疾病最最常见的就是癌症。癌症的治疗方法大致分为三种，第一种是中医，保守方法，一般很难治好。第二种是西医，就包括化疗和放疗。化疗是什么？就是化学治疗，就是用化学药物杀死癌细胞。但是用化疗杀死癌细胞的过程中，也会杀死大量健康的细胞。所以化疗的人要戴帽子戴围巾，因为免疫力低下身体脆弱所以身体无法承受外界的一点点伤害，非常痛苦。放疗是什么呢？放疗就是用射线杀死癌细胞，背后的原理和化疗差不多。

总结一下就是中医不痛苦但一般治不好，西医不一定治得好而且非常痛苦，对人体伤害很大。所以目前最好的方法就是靶向治疗。就好比打仗，先炸掉对方的作战指挥部，仗也自然不用打了。靶向治疗就是定向杀死癌细胞，而不会杀死周围的正常细胞。这样对人体造成的危害很小，恢复的也快，治疗效果和治愈率也是越来越高的。

在这样的情况下，您会选择哪一种方式来治病？

第三段话：费用支出庞大，让客户开始反思跟紧张

我们都知道，如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1、医疗费；2、康复费；3、收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，但靶向治疗目前我国医社保是不能报销治疗费用的，此外，康复费和收入损失费怎么办呢？假如您的年收入是50万，未来的某一天患了重大疾病需要休养三年，那这三年的收入损失费是150万，所以健康险保额就等于收入损失保险，您现在就要提早规划您的收入损失保险，您觉得呢？

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