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背下这3段话,你的重疾险卖不完!

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怎么切入跟客户谈重疾?华创兆丰保险营销课程中,重疾险销售专家林老师不藏私与大家分享:

 

第一段话:用数据引发思考

人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性。人的一生发生风险有两种方式:一种叫意外,一种叫疾病。据科学统计,一个人得重大疾病的概率高达72.18%。

 

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第二段话:得重疾后选择的治疗方式不同,结果也不同,让客户做选择

那重大疾病最最常见的就是癌症。癌症的治疗方法大致分为三种,第一种是中医,保守方法,一般很难治好。第二种是西医,就包括化疗和放疗。化疗是什么?就是化学治疗,就是用化学药物杀死癌细胞。但是用化疗杀死癌细胞的过程中,也会杀死大量健康的细胞。所以化疗的人要戴帽子戴围巾,因为免疫力低下身体脆弱所以身体无法承受外界的一点点伤害,非常痛苦。放疗是什么呢?放疗就是用射线杀死癌细胞,背后的原理和化疗差不多。

 

总结一下就是中医不痛苦但一般治不好,西医不一定治得好而且非常痛苦,对人体伤害很大。所以目前最好的方法就是靶向治疗。就好比打仗,先炸掉对方的作战指挥部,仗也自然不用打了。靶向治疗就是定向杀死癌细胞,而不会杀死周围的正常细胞。这样对人体造成的危害很小,恢复的也快,治疗效果和治愈率也是越来越高的。

在这样的情况下,您会选择哪一种方式来治病?

 

第三段话:费用支出庞大,让客户开始反思跟紧张

我们都知道,如果一个人真的患了重疾,有3笔费用是必须的:1、医疗费;2、康复费;3、收入损失费。医疗费我们有社保,医保来应对,但靶向治疗目前我国医社保是不能报销治疗费用的,此外,康复费和收入损失费怎么办呢?假如您的年收入是50万,未来的某一天患了重大疾病需要休养三年,那这三年的收入损失费是150万,所以健康险保额就等于收入损失保险,您现在就要提早规划您的收入损失保险,您觉得呢?

 

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