在销售养老保险的过程中，你说的是否话术是否跟每一个保险业务员都一样？

销售话术决定你的签单成功率有多大，在保险公司培训课程中，许多学员都同意“会问比会说更重要”，那我们该如何通过提问来切入客户保险需求呢？

今天小编就分享三个提问内容，成功让客户发掘自己的养老保险的需求！

问题一：您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？

2017年年末中国大陆总人口13.9亿。

从年龄构成看：16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%；60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%，其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。

问题二：您觉得养老成本是越来越高还是越来越低？

70年代十块钱每天可以养活很多人，90年代一百块钱每天可以养活几个人，现在一张钞票每天只能养活一个人，养老成本越来越高。今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。

问题三：您是否担心“人活着，钱没了”怎么办？

1996年，中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿，占全国人口总数的9.5%，到2030年，中国老年人口总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%，30年后谁来养老人？

养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？

熟悉使用养老保险的三问，让客户知道养老保险并不是你在给客户推销，而是他们真的很需要养老保险，而你只是给客户提供一个建议以及方案而已的专业顾问。

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