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三招提问,让你成功让客户发掘自己的养老需求
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三招提问,让你成功让客户发掘自己的养老需求

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在销售养老保险的过程中,你说的是否话术是否跟每一个保险业务员都一样?

销售话术决定你的签单成功率有多大,在保险公司培训课程中,许多学员都同意“会问比会说更重要”,那我们该如何通过提问来切入客户保险需求呢?

 

今天小编就分享三个提问内容,成功让客户发掘自己的养老保险的需求!

 

保险培训讲师

 

问题一:您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?

2017年年末中国大陆总人口13.9亿。

从年龄构成看:16至59周岁人口为9.02亿,占总人口的64.9%;60周岁及以上人口2.4亿,占总人口的17.3%,其中,65周岁及以上人口1.5亿,占总人口的11.4%。生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。

 

问题二:您觉得养老成本是越来越高还是越来越低?

70年代十块钱每天可以养活很多人,90年代一百块钱每天可以养活几个人,现在一张钞票每天只能养活一个人,养老成本越来越高。今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的成本也会对等增加。

 

问题三:您是否担心“人活着,钱没了”怎么办?

1996年,中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿,占全国人口总数的9.5%,到2030年,中国老年人口总数将增至3.74亿,占全国人口总数的24.8%,30年后谁来养老人?

 

养老最不确定的风险不是钱,而是寿命的长短,活得太久,反而担心不知道养老金在哪里,我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿,为什么不做呢?

 

熟悉使用养老保险的三问,让客户知道养老保险并不是你在给客户推销,而是他们真的很需要养老保险,而你只是给客户提供一个建议以及方案而已的专业顾问。

 

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