在保险增员的过程中，中小企业主、个体户等经商人员，是最好的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件，而我们许多保险企业家在增员过程中不知道如何开口聊到增员的话题上面去。

今天就来帮大家整理在增员企业家过程当中，我们该如何一步步来进行。

一、赞美（拉进距离）

二、高估（根据行业特征特征提问，激发内心不满）

收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？

工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？

晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？

成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧？

前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，不会受到很大影响吧？

三、怀疑和关心（不会吧，不可能吧）

1.最近这几年生意不太好做，再加上现在做生意往来账也是一个大问题，相信凭借着您的工作能力，这些事情一定都处理的很好吧？

2.平常和家人相聚较少，家人都理解吧？孩子的学习和成长主要谁在负责呢？

3.如果资金运转出现问题，我们一般通过那些渠道解决？

4.同业之间能相互帮忙吧？工商税务啊之类打交道都顺利吧？

5.面对市场众多风险，我们有没有为自己的生活准备好备胎？

四、帮助（请其描述理想工作）

1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？

2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？

3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？

以上这些话术提供给各位保险精英，简单的事情重复做，针对企业主创业过程当中遇到的瓶颈，多研究其痛点，多放大保险满足其需求的意义，让增员对象不再觉得你是为了增员而是增员，而是帮其解决遇到瓶颈给的一个解决办法！

深圳华创兆丰提供您保险产说会讲师、保险创说会讲师、保险培训讲师等服务，生动有趣的课堂风格，成为不少保险单位的首选合作机构！咨询请洽吴老师：13714962675。