重大疾病保险万元件是衡量保险代理人专业度的标准，不仅仅是百万保额，在客户收入允许的情况下，重疾险要买到“不能买”为止，买到就是赚到，客户有机会就要加保，保额究竟需要多少？

思考一下如果你的客户现在重疾保额只有10~20万，未来你如何面对客户的理赔？住院花3万，社保报1万，保险赔7万，这是好事还是坏事？

过往购买过年金险的客户：将年金取出来作为健康险的保费，放大保障。

没有购买的：沟通拿出小钱就能解决大问题，所有客户都应该是健康险客户，但是不是所有的人都能成为年金保险客户，年金险是锦上添花，重疾险才是雪中送炭。

健康险客户来源分类：

1、高端市场

高端客户个人财富充足，重视财务损失，不重视健康风险治疗损失，想购买但额度较高，保险公司认为承保风险偏高，因此通过核保概率较低（500万保额是一个分水岭）。此外，销售周期也会较长，过程包括财务调查以及体检，需要至少1至2个月。

结论：高端市场可触及，但不能作为主要展业市场。

2、中低端市场

中端收入人群是高额重疾险的主要销售对象，由于这类客户群体的收入来源主要是工资，收入中断对生活影响巨大，加上高压工作导致重疾风险高，身为家庭顶梁柱，负担重，保障型重疾险能最大限度发挥杠杆作用。

其中可以针对：

脑力工作者

专业工作者

对未来的收入增长有期许的人群

学历高，对保险有一定认知且对生活有品质要求的人群

当锁定好我们的客户人群，就可以透过四个问题让客户主动来买保险。

问题一：健康问题会不会发生，何时发生？

问题二：健康问题一旦发生需要多少花费？

问题三：健康问题发生时，钱从哪里来？

问题四：钱重要还是命重要？

在华创兆丰的保险营销课程培训营中，龙医师提到：“越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大”。

重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险，现在购买重疾险，其实是为了重点解决未来5到10年的风险。

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