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如何有效处理保险增员对象的异议及拒绝?
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如何有效处理保险增员对象的异议及拒绝?

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在实际的增员过程中,成功率往往比较低,很多时候是因为我们无法有效处理增员对象的拒绝理由或者反对意见。在增员的道路上,我们可以借鉴老师们的经验,但是更多的是要自己去领悟和揣摩人心人性,总结出一套属于自己的增员话术。

 

人心是多变的,处理异议的时候宜因人而异,不宜生搬硬套。当然增员之前一点准备都没有,更加不行,要了解最有可能出现的几个拒绝理由以及沟通技巧。下面简单列举几个常见理由以及应对话术,仅供参考。

 

很多人会说,我学历不够高,我怕我做不了。学历不代表能力。在保险领域同样如此,高学历有背景的人如果不愿意付出努力,往往面临的是淘汰的结局。反之,很多人正因为感觉自己没关系,没背景,没高学历,所以必须脚踏实地、勤奋努力,最终天道酬勤,他就会很容易成功。

 

保险培训讲师

 

有人会说:“我以前推销都是失败的,可能不适合做销售吧?”失败是成功之母,每一次失败都可以成为促使我们成长的宝贵经历。在我们这个行业会给到你最专业的销售培训,失败+反省+培训,可以把你培养成营销高手。

 

“我不喜欢应酬!”我们这个行业是以专业知识作为竞争力。我们从来不会做任何的应酬,但是我相信每个人都需要人际交往,往往我们把人情往来做好了,就没什么难事了。保险行业能培养人的表达能力。能力大多是后天培养起来的,没有人天生就很厉害。我们每天都在学习和培养人的表达能力。

 

“我是宝妈,我要照顾孩子,没空”孩子吃饱喝足之后,我们应该还是有很多空余时间吧?何不利用起来,给自己充电?婚姻的维持要靠共同进步,一方不断进步,一方停滞不前,婚姻就不稳定。而且女人最大的魅力在于人格独立,经济独立,很多宝妈来保险行业,因为不仅可以兼顾好孩子,还可以学习金融理财,沟通技巧,还能认识更多的朋友。一个优秀的妈妈,最好是言传身教,努力工作就是最好的榜样。

 

很多人做过销售,他只能拿一次佣金,保险可以拿很多次。如何晋升?发展团队,会晋升,一切晋升都是公平、公正、公开,保险不存在勾心斗角,尔虞我诈,靠关系靠讨好的方式行不通。萝卜白菜各有所爱,充分了解对方的渴望与需求,充分的介绍保险的优势与现实,并不断改进,增员工作就没那么难了。

 

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