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如何提高保险增员成功率?

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保险事业其实只有两件事:做业绩和合作招募。很多人认为做业绩相对的比较简单,对做招募这件事情会很头疼。那今天就如何提高保险增员成功率来做一个简单的分享。首先我们需要思考下,我们要招募什么样的人?如何去面谈?如何启发准增员对象的兴趣点?如何引导准增员对象来了解我们保险这个行业,了解保险销售这项工作?

 

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招募什么样的人更容易成功?

第一种:有销售经验的人。如客户经理,房地产的销售高手,过往的传统行业做过销售的一些人员,教育机构的课程顾问等等。

第二种:有专业技术的人。如医生、老师、会计、律师等等。

第三种:有过经营经验的,做过买卖的,开过店的,开过微店的,做过微商的等等。

 

其他种类的人,也要招募,但是相对而言,这三类人可以利用过往的经验,可以很好的把经验跟保险行业结合起来,很容易成功,加入之后也更稳定。我们不仅要招人,更要留人,留不住人,招募就是失败的。想要提高招募成功率,就要尽可能招募这些优秀人士。

 

如何沟通这些优秀人士?

我们要非常了解不同行业的真实情况,我们针对这些不同的人群要采取不一样的招募方式。比如某人做银行工作,可能大家会普遍觉得银行是一个很体面的工作,说起来也很有面子很风光。其实,真实的情况往往并一定很风光。针对这位银行工作人员,要对银行业做个分析,对他的职业形势做个分析,让他更清楚自己未来的机会到底怎样。

 

面谈中除了要挖掘招募对象的需求以及现在的不满,还一定要把我们保险的销售工作完整的、客观的介绍给他。他清楚了解优势与缺点,才会在做出选择之后更稳定。面谈的过程其实是一个交朋友的过程,交朋友主要靠的是相互吸引,而非利益的驱使。团队壮大的秘诀就是不断被动吸引人加入,而不是主动说服人加入。

 

招募工作其实是主动与被动相结合。因为最后做决定的还是招募对象,太过于热情或者主动有时甚至会吓跑别人,凡事适可而止。

 

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