保险事业其实只有两件事：做业绩和合作招募。很多人认为做业绩相对的比较简单，对做招募这件事情会很头疼。那今天就如何提高保险增员成功率来做一个简单的分享。首先我们需要思考下，我们要招募什么样的人？如何去面谈？如何启发准增员对象的兴趣点？如何引导准增员对象来了解我们保险这个行业，了解保险销售这项工作？

招募什么样的人更容易成功？

第一种：有销售经验的人。如客户经理，房地产的销售高手，过往的传统行业做过销售的一些人员，教育机构的课程顾问等等。

第二种：有专业技术的人。如医生、老师、会计、律师等等。

第三种：有过经营经验的，做过买卖的，开过店的，开过微店的，做过微商的等等。

其他种类的人，也要招募，但是相对而言，这三类人可以利用过往的经验，可以很好的把经验跟保险行业结合起来，很容易成功，加入之后也更稳定。我们不仅要招人，更要留人，留不住人，招募就是失败的。想要提高招募成功率，就要尽可能招募这些优秀人士。

如何沟通这些优秀人士？

我们要非常了解不同行业的真实情况，我们针对这些不同的人群要采取不一样的招募方式。比如某人做银行工作，可能大家会普遍觉得银行是一个很体面的工作，说起来也很有面子很风光。其实，真实的情况往往并一定很风光。针对这位银行工作人员，要对银行业做个分析，对他的职业形势做个分析，让他更清楚自己未来的机会到底怎样。

面谈中除了要挖掘招募对象的需求以及现在的不满，还一定要把我们保险的销售工作完整的、客观的介绍给他。他清楚了解优势与缺点，才会在做出选择之后更稳定。面谈的过程其实是一个交朋友的过程，交朋友主要靠的是相互吸引，而非利益的驱使。团队壮大的秘诀就是不断被动吸引人加入，而不是主动说服人加入。

招募工作其实是主动与被动相结合。因为最后做决定的还是招募对象，太过于热情或者主动有时甚至会吓跑别人，凡事适可而止。

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