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保险增员实战技巧

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保险业增员能力的强与弱,决定了保险业务员晋升的快与慢。相比于做业绩,增员工作更具有挑战性和成就感。本篇简单讲讲保险业常用的增员渠道与增员方法。增员之前,我们自身要明了:增员成功是相互帮助,不成功也没什么损失,不去增员,放着也是一种浪费,增员是帮助对方突破自我,实现价值,而非忽悠骗人。

 

保险业增员往往是从熟人到陌生人,直系亲属最信任我们,也最容易增员。其次是朋友、同学、客户等等。至于陌生市场就很多了,比如:人才市场、街道社区就业交流会,随机拜访发招聘名片并交流。另外还有主动拓展人脉圈子:健身俱乐部、车友会、慈善团体、商会、学习班等等。要大胆的尝试挖掘每个背后的人脉圈子,敢于要求转介绍。成交过的客户或者很有可能成交的客户都有可能被我们增员。

 

保险培训讲师

 

增员时该如何讲话呢?我们自身要有清晰的逻辑思路。善于沟通的人都善于引导别人。在聊天中,我们可以主动询问,对方找工作注重哪些方面?比如对方注重收入,我们就要讲保险的佣金非常高,以及高额团队奖金等等。其次,我们可以问对方,对目前的工作有哪些地方不是很满意?比如人际关系不协调,官僚主义等等,此时我们可以讲保险业是人帮人,人抬人,大家没有利益冲突,更不会有大架子。最后,我们还可以问对方,你的愿望是什么,可以实现吗?接下来,就要告诉他人生不能没有梦想,要去努力争取,万一实现了呢?保险最有可能帮助他实现梦想。

 

除了上面这些,我们还可以谈哪些呢?还可以谈公司的实力,自己的成绩,团队的规模,福利的种类,灵活的制度,快乐的环境,能力的提升等等,不需要每一点都能吸引人,只要有一点吸引住对方就成功了。

 

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