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如何训练你 “刷存在感”的功力,每个保险营销员都该知道!
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如何训练你 “刷存在感”的功力,每个保险营销员都该知道!

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过去产品营销员可通过电话沟通、上门拜访、信件通讯等方式来推销产品,社会发展到今天,信息通讯发达,不管是工作还是生活日常,我们都会用到微信、QQ、微博等软件进行交流,非常便捷且覆盖面广。

 

其实无论是过去还是现在,营销员为了给人留下印象、促进成单,总会不断“刷存在感”,时刻让你感受到他的存在,为什么同样是“刷存在感”,有的营销员就成功签单,结识更多客户,而有的营销员却被人屏蔽拉黑?

 

保险培训讲师

 

倘若你的微信、QQ名单中有保险营销员,非常大的概率可以感受到他们如同打了鸡血,天天发广告、发朋友圈、宣传产品、转发保险相关的负能量文章等等,他们成功给人留下非常深刻的印象,可惜通常都不是好印象,有的甚至已经骚扰到客户了。

 

其实很多时候人们不会强烈拒绝跟保险营销员聊天,但若是一开口就跟保险相关,谁听了都会腻,所以如果一名保险营销员被屏蔽拉黑,那肯定是做法出了差错。

 

“刷存在感”不是简单的天天@客户,作为服务方,不应该总是拿着你有什么东西,就要强势刷屏让别人购买,而是要站在客户的角度出发,分析客户的性别、年龄、家庭成员、职场等相关信息,将客户分类,更有针对性的去发信息。例如:跟客户职业相关的新闻,可以分享聊想法,或是客户生日的时候传递适当的祝福,会让营销更有温度。

 

所谓的代入感,试想如果你是他/她,你会更希望获得什么样的服务方式。此外,可以通过某种途径去增加客户好感,为未来的成单做铺垫。比如说在某个下雨天,你了解到客户没有带雨伞,可以送伞到客户办公地方;比如说在某场合遇到客户,帮他做一些力所能及的事情等等。这样客户对你的好感与信任度都会增加,未来购买保险的时候也会想起你的存在。

 

通常情况下,公司自行举办的保险营销培训只能说是满足较大群体的话术跟营销方式,但是实际操作上,营销员本身也需要一定的悟性,好记性不如烂笔头,每一次培训后做好总结跟练习,可以让自己在能力上有更高一层的提升。

 

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