7*24咨询热线 0755-33309569

                   0755-32931352

版权所有:深圳华创兆丰投资咨询有限责任公司  地址:南山区海德三道199号天利中央广场A座2012室  粤ICP备18087294号-1  咨询热线: 0755-33309569

培训老师微信

华创兆丰学堂

友情链接:

公司新闻
行业新闻

不同保险客户长期成交策略

浏览量

保险最初的意义:它是预防未知意外、疾病的一个工具。从未雨绸缪的角度来说,买一个保险,用一个较小的成本覆盖未知的大灾所需要的经济资源,是非常理性的选择,但人性就是想不到这么远的,而且一个普遍的想法就是如果小概率事件会发生的话,一定不会发生在我的身上。所以,很少有人主动想买保险,大多数人买保险都是被动买的。

 

保险业务员的压力较大,投保人大多对险种并不太了解,过去常常出现保险业务员盲目的推荐某些险种这种现象。现在时代的趋势是,信息交流越来便捷,客户很容易接触到更多种类的保险,比如支付宝上就推出了重疾险。如果想让顾客真正的长久信赖我们,保险从业人员必须要站在客户的立场提供解决方案。简单点说就是:卖客户想买的产品,而不是卖我们最想卖的产品。

 

保险产说会

 

具体怎么做?将产品简单分类。客户清楚知道他们想买的是什么,由客户自己决定要什么保障。将投资、储蓄和保障分开,例如:让有能力投资的客户购买资产增值产品,用最小的成本买到需要的保障;让有融资需要的客户,保护好征信,购买部分保险,一方面获得保障,一方面便于融资。 

 

未来的保险将更加透明化的,客户有权利在购买前清楚知晓所买险种的利弊;未来的保险将更加便捷的,互联网+保险正在如火如荼的进行;未来的保险将更加人性,各种不同的客户都会找到适合自己的保障。作为保险行业的一员,请学会顺应时代的趋势!

 

华创兆丰是一家专门提供保险培训服务的公司,拥有健全的讲师团队,提供保险产说会保险公司新人培训理财规划师培训等等。我们推出了一系列保险、理财、沟通等专业培训课程,服务过众多国内外保险团队与个人,为您的工作添砖加瓦。欲了解详情,请来电咨询0755-33309569。