曾有人做过调查，10个过往路人，让他们给保险营销员按5分制打分，结果有1个人打了4分，1个人打了3分，6个人打了2分，2个人打了1分。为什么国人对保险营销员的认可度如此低呢？

保险营销员是保险公司的代表，国人对保险营销员的认可度低，就意味着对保险行业认可度低！我们常常可以看到保险营销员推销保险时被客户拒绝，照成这种情况的原因是什么呢？

1、国人传统文化观念：“生死有命、富贵在天”、“是福不是祸，是祸躲不过”、“今朝有酒今朝醉”，不相信疾病可以预防，意外可以防备。

2、国人行为习惯：宁愿花去一生的积蓄看病或者等死，不愿意平时做些储蓄为自己的不时之需做些打算。

3、期望寄托：“养儿防老，屯谷防饥”“钱放在银行最安全，希望多赚多存”，把自己的生死、养老、健康交给儿子、企业、医院等，不愿意自己的问题自己解决。

4、保险营销员：国内保险起步晚，人力资源与其他的管理经验不足，素质低下甚至道德有问题的人容易进入。工作方法粗放、片面夸大保险利益、保险营销员在诚信上给准客户留下不良印象。

基于以上种种原因，客户很容易形成不良的条件反射，只要一听说保险，马上拒绝。为了改变这种状况，保险营销员，必须具备高素质、有责任心、讲诚信，要了解客户的心理，逐步改变观念，学习正确的沟通模式，最后就能取得客户的信任与认可。

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