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从“吃不起水果”谈如何利用经济时事做好保险营销
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从“吃不起水果”谈如何利用经济时事做好保险营销

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2019年5月份全国居民消费价格CPI同比上涨2.7%,其中鲜果价格上涨26.7%,影响CPI上涨约0.48%,猪肉价格上涨18.2%,影响CPI上涨约0.38%。

这样的一个数据发布,让我想起那群,虽然跑不赢刘翔,但一定要跑赢通货膨胀的低利存款户。

 

一、时事议题 (关键词)  

钱放银行,真实的购买力受两个因素影响,利率与物价,利率与物价又受近期经济金融政策影响。

利率影响因素:1、美联储降息的预期,2、宽松的货币政策,3、社会负债过多

物价影响因素:1、水果猪肉价格上升,2、进口课关税,3、人民币贬值

 

二、实用话术 (风险提醒)

1、中美贸易战,美国经济受到很大影响,美联储下半年要降息了,中国利率不太可能往上升。

2、中国经济一季度增长率6.4%,但二季度经济数据开始迟缓了,央行会推出宽松货币政策来救经济,降低利率来拉动消费与投资。

3、国企及房企目前负债比率偏高,民企面临融资难、融资贵,老百姓也承担房贷压力,政府若提高利率会担心金融系统性风险。

4、水果猪肉价格大涨,吃不起了,改吃鱼。

5、虽然人民币贬值可以减轻出口商压力,但会增加进口商负担,因为贬值加上进口加征关税会让进口价格上升,有通胀压力。

话术逻辑重点就是:存款利率持续低于CPI指数,利息跑不赢通货膨胀,导致存款是实质负利率。

 

三、需求规划 (正确做法)

钱放银行用起来方便,具备流动性,最适合当应急的钱。

流动性有两个特点:1,、及时变现2、变现时不受损失或损失较小

存款流动性最好,但利率低,报酬不高若持有太多是浪费,若持有太少会担心万一紧急需求怎么办。

所以准备「应急的钱」 一般是3个月的生活费,也就是应付「伤筋动骨100天」就够了。

 

四、财务诊断 (客户现状)

一个案例

• 刘太太…….家有现金1万元,活期存款4万元,五年期定期存款25万元。

• 年支出包括:儿子教育及父母赡养2万元,生活开支为8万元,旅游支出2万元。

 

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流动比率=流动性资产/每月支出=300,000/(120,000/12)=30

准备了30个月的应急钱

为什么放这么多现金在身边呢?因为担心意外及生大病等突发性支出。

为了安心,放30万在身边,也算是自己跟自己买保险。

 

五、解决方案 (会不会更好?)

 

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1、留够用的钱就好

2、用低成本保障意外、重疾风险  (拿下担心)

3、争取更高回报,透过年金投资去完成理财目标,如教育、养老…….(完成梦想)  

盘活流动性资产,钱从左口袋换入右口袋,存款变保险及投资,不但可以拿下担心、又可完成梦想,效果真的不一样。  

 

华创兆丰金牌讲师郭献和博士,以存款户作为例子,透过时事议题、实用话术、需求规划、财务诊断以及解决方案,五个方向切入成交,落地性强,帮助保险业务员打中客户痛点,突破他们心房,轻松成交。事实上,保险业务员会遇到的客户形形色色,不同人群有不同的目的,那该怎么满足他们的需求?郭博士一天精彩内训课『新经济环境下不同人群差异需求的保险成交策略』针对12种目标客户、8种需求进行分析,即将于7月20号开班,热烈报名中,名额有限,您绝对不能错过!

 

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