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如何让客户第一次就“相中”你?
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如何让客户第一次就“相中”你?

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在保险营销体系中与客户建立管理到成功签单是长久之计,像情侣谈恋爱,要先从了解彼此,到建立信任,到确立关系(成功签单),但是现实生活中,客户就是追求的对象,而追求者非常多,要怎样做才能够在这群追求者当中脱颖而出,被客户所选中呢?
 
保险营销培训
 
在中国从事保险的企业非常多,旗下的销售员更是数不胜数,竞争非常激烈,但是市场依然非常庞大,等着人才去开发,据了解,保险市场在2018年底至2019年初整体销售额有所打折,所以年初仍有许多保险公司在举办产说会。
 
对保险企业而言,保险营销培训是每年、每季度、每月甚至是每天的必修课,客户不要“有道理”的东西,而是切实需要的,真正能够帮他们解决现实问题的方法和工具,所以对于保险营销员而言,推荐产品的时候应该站在客户的需求点“投其所好”。
 
保险营销员就好比餐厅的服务员,而来客可能是非常有主见的,也可能更希望服务员来推荐,那么服务员本身对餐厅内的菜单要非常了解,然后要根据客户的特性去做推荐,比方说客户是个土生土长的四川人,非常爱吃辣,那这时候就不应该推荐那种口味非常清单的菜肴,而如果客户是一名不吃辣的广东人,这时候推荐比较辣的菜色就不妥当了。所以服务员在推荐菜肴之前可以咨询客户的情况,吃不吃辣,比较偏好什么口味,进而推荐菜品。
 
营销员要清晰自己的定位,自己不是一个推销机器,而是一个有血有肉有温度的人,所以第一次约谈客户,要以客户的需求摆在中心位置,服务不是推销,将客户当成朋友而不是当猎物。