如何让客户第一次就“相中”你？

【概要描述】如何让客户第一次就“相中”你？

分类：新闻中心
作者：华创兆丰
来源：
发布时间：2019-03-13 16:30
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在保险营销体系中与客户建立管理到成功签单是长久之计，像情侣谈恋爱，要先从了解彼此，到建立信任，到确立关系（成功签单），但是现实生活中，客户就是追求的对象，而追求者非常多，要怎样做才能够在这群追求者当中脱颖而出，被客户所选中呢？

在中国从事保险的企业非常多，旗下的销售员更是数不胜数，竞争非常激烈，但是市场依然非常庞大，等着人才去开发，据了解，保险市场在2018年底至2019年初整体销售额有所打折，所以年初仍有许多保险公司在举办产说会。

对保险企业而言，保险营销培训是每年、每季度、每月甚至是每天的必修课，客户不要“有道理”的东西，而是切实需要的，真正能够帮他们解决现实问题的方法和工具，所以对于保险营销员而言，推荐产品的时候应该站在客户的需求点“投其所好”。

保险营销员就好比餐厅的服务员，而来客可能是非常有主见的，也可能更希望服务员来推荐，那么服务员本身对餐厅内的菜单要非常了解，然后要根据客户的特性去做推荐，比方说客户是个土生土长的四川人，非常爱吃辣，那这时候就不应该推荐那种口味非常清单的菜肴，而如果客户是一名不吃辣的广东人，这时候推荐比较辣的菜色就不妥当了。所以服务员在推荐菜肴之前可以咨询客户的情况，吃不吃辣，比较偏好什么口味，进而推荐菜品。

营销员要清晰自己的定位，自己不是一个推销机器，而是一个有血有肉有温度的人，所以第一次约谈客户，要以客户的需求摆在中心位置，服务不是推销，将客户当成朋友而不是当猎物。

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