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华创兆丰专家讲师前往上海,为企业内训注入力量
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华创兆丰专家讲师前往上海,为企业内训注入力量

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据了解,2019年大部分保险公司出单业绩欠佳,相比往年,今年开春保险营销员销售情况未见起色,相当部分职工蠢蠢欲动寻思跳槽,有一些则已经离职,公司销售不佳、人才流失双双受挫。2019年3月1日,华创兆丰大咖讲师--刘老师,被邀约前往上海为企业内部培训授课,通过本次培训稳住职工心态,引领大家出大单,重拾信心!
总说大环境不行,其实换个思路想想,是否是你的圈子不行?也许换一下目标群体,自然就会豁然开朗。刘老师本次从挖掘高端客户需求,规划大保单切入话题,由浅入深指导大家如何才能成交大保单,中国不缺乏有钱人,但缺乏高质量销售人才,作为被服务的一方,肯定希望提供服务的人具有一定的专业知识、解决能力、周全服务。
有没有发现越有钱的人越努力赚钱,刘老师认为掌握与高端客户谈资内容与技巧十分重要,接触到了高端客户,不代表你能拿下客户,那么想成功拿下客户,就应该懂得如何运用理财规划帮他们解决人生财务风险,留意、关注相关时事热点,高端客户关心的创造财富、教育、养老、传承等人生必经之路,你都要懂得面面俱到。培训的最后保险营销培训不可或缺的环节,刘老师特地空出时间来与参训人员互动演练,手把手指导如何与高净值人士沟通、注意哪些细节,演练过程当场捕捉常规错误并给予矫正。
培训过程中参训人员都十分积极做笔记,演练过程踊跃参加,培训结束后,参训人员显然与培训前的状态截然不同,所有人的表情都写着信心满满!