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如何增员才能让组织发展壮大？
- 发布时间：2019-02-27 16:30
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【概要描述】如何增员才能让组织发展壮大？
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在保险营销体系中，营销与增员一直都是并重存在的，没有人才就无法推动营销，没有营销就没有盈利，大部分保险营销员在企业工作久了之后，会想去发展增员，增员其实说简单点就是晋升，带领团队，团队发展越好，获得的收入就越高。
有的人会觉得那么我们可以让客户成为自己的队员，这样客户每次续保团队就有了绩效，但实际上这样的收入并不见得好，因为团队的收入要面临考核，如果说团队出单都是来源于团队里头，那就发挥不到增员的作用。
保险增员培训的过程中我们常常提到，要想有效增员，必须遵循的三大要点：
一、找对人，做对事
为什么保险公司年年招人还是年年缺人？不是公司越来越大，人员越来越多，而是入职的多离职的也多。所以增员切忌见人就增，选择人才是增员关键，否则也只是徒劳。很多人之所以刚入职不久又离职，说明人跟岗位不匹配、不对口、不适合，那么完全没必要浪费这些时间跟精力，专人专岗，才能有效开展工作。
二、要高效培训，不要走形式
团队主管必须不断提升自我，将培训、指导、提高属员能力列为重点工作内容，在新人学习期间，除了在公司做理论培训，演练培训之外，可以适当带他们实地操作，比方说要去面谈客户的时候，可以带一名去旁听，学习。
三、有压力才有动力，但不能过于压迫
人性普遍存在懒惰，在某种程度上来说懒惰促进了人类社会的进步，比如说人类创造了机械来代替部分体力活，就是典型的人文进步。但绝大多数人不仅行动上懒惰，思维也懒惰，学如逆水行舟，想要向上就要承担一定的压力。
所以在组织发展过程中，主管要机遇属员一定的学习压力，绩效压力，当然这绝不是说要去压迫他们，而是定制一个合理的目标，让他们用最大的努力去达成，这样技能激发属员的积极性，又能让他们在达标时获得满足感。
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