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如何增员才能让组织发展壮大?
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如何增员才能让组织发展壮大?

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在保险营销体系中,营销与增员一直都是并重存在的,没有人才就无法推动营销,没有营销就没有盈利,大部分保险营销员在企业工作久了之后,会想去发展增员,增员其实说简单点就是晋升,带领团队,团队发展越好,获得的收入就越高。
 
保险增员培训
 
有的人会觉得那么我们可以让客户成为自己的队员,这样客户每次续保团队就有了绩效,但实际上这样的收入并不见得好,因为团队的收入要面临考核,如果说团队出单都是来源于团队里头,那就发挥不到增员的作用。
 
保险增员培训的过程中我们常常提到,要想有效增员,必须遵循的三大要点:
 
一、找对人,做对事
 
为什么保险公司年年招人还是年年缺人?不是公司越来越大,人员越来越多,而是入职的多离职的也多。所以增员切忌见人就增,选择人才是增员关键,否则也只是徒劳。很多人之所以刚入职不久又离职,说明人跟岗位不匹配、不对口、不适合,那么完全没必要浪费这些时间跟精力,专人专岗,才能有效开展工作。
 
二、要高效培训,不要走形式
 
团队主管必须不断提升自我,将培训、指导、提高属员能力列为重点工作内容,在新人学习期间,除了在公司做理论培训,演练培训之外,可以适当带他们实地操作,比方说要去面谈客户的时候,可以带一名去旁听,学习。
 
三、有压力才有动力,但不能过于压迫
 
人性普遍存在懒惰,在某种程度上来说懒惰促进了人类社会的进步,比如说人类创造了机械来代替部分体力活,就是典型的人文进步。但绝大多数人不仅行动上懒惰,思维也懒惰,学如逆水行舟,想要向上就要承担一定的压力。
 
所以在组织发展过程中,主管要机遇属员一定的学习压力,绩效压力,当然这绝不是说要去压迫他们,而是定制一个合理的目标,让他们用最大的努力去达成,这样技能激发属员的积极性,又能让他们在达标时获得满足感。