保险增员培训的意义在哪里？

【概要描述】保险增员培训的意义在哪里？

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发布时间：2019-01-17 11:30
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接触过保险行业的人，多多少少有听说过保险营销培训跟保险增员培训，这两大块是保险企业非常重要的培训内容，那么保险增员培训是干什么的？为什么要增员？如果说一个营销员他不想做主管，不想当管理，是否就可以不重视增员了呢？

答案肯定是可以的，只要你能接受别人收入比你丰厚，团队业务比你优秀，获得荣誉比你多，自己依旧可以保持非常淡定且满足的心态工作与生活即可。

但是在社会压力这么大的今天，除了少部分来体验生活的“富二代”之外，相信绝大多数人还是希望可以通过努力获得更多的成就，因为人生中有非常多梦想需要金钱来实现，且不说远的环游世界，购买奢侈品，挥霍财富......就近在眼前的房贷、车贷、子女教育、父母养老、家庭开销、保险配置等日常，对很多人来说都已经不轻松了。那么从事保险营销职业的人，除了本身业务做得好，组织发展的好，也是一种重要且丰厚的收入来源。

一般情况下，营销员入职一段时间，在工作稳定之后可以申请晋升主任，在个人业务收入不相上下的情况下，主任（组织发展）会比普通营销员（个人发展）的收入差距就在于增员利益上，主任会比普通营销员多出：增员奖、管理津贴、小组年终奖等收入。可见，同样优秀的营销员，由于选择的职业发展道路不同，最后取得的成绩（收入）也就有了巨大的差别。

而业务主任管理津贴跟小组人力、增员数量有着直接的关系，增员越好，小组成员越多，主任获得更高津贴的概率就越大。所以说很多营销员在工作逐步稳定之后，都想争取主任岗位，努力拓展自己的团队，获得更高的收入，早日实现财富自由。

当然也不是所有成功晋升主任的营销员就百分之百可以将小组运营维持得好，毕竟保险行业人员非常不稳定，很多新人常常因为扛不住压力而离职，这对小组主任也是一个大考验，所以如何引导组员走上正轨，维护好组织发展也是主任应该学的必修课，能否带好团队、不断壮大、留住成员、协助成员是检验管理者能力的一大标准。这也是保险增员培训为什么重要的原因所在。

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