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怎样做一个差异化胜出的营销员？
- 发布时间：2019-02-06 16:30
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【概要描述】怎样做一个差异化胜出的营销员？
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职场上从事保险营销的人很多，你在卖保险，我也在卖保险，我们的营销差异在哪里？怎么做才能与众不同，让顾客选择你呢？
现在科技发达，电脑手机基本上所有家庭都普及了，人们想要知道某些咨询直接上网搜索就可以得到答案，所以如果保险营销员只懂得简单的将商品信息转达给客户，那这可以说毫无意义。
科技给生活带来了变革，很多企业不得不转型，而服务业是永不会被淘汰的，不管是哪个国家哪个时代，你消费的时候基本上都会被服务到，比如去餐厅吃饭，服务员为你提供服务；去购物，导购员为你提供服务等。
保险营销培训的目的不是让营销员成为机器人，知道很多东西，学很多知识但始终冷冰冰的，为了达成业绩要求非常生硬运用学到的技巧。很多策略、技巧可以轻易模仿，但是情怀是难以复制的，而人是有血有肉需要关怀的，你要把服务做到位，让客户感觉到你是在服务于他，而不是功利心非常强地在他身边打转。
很多人往往会犯一个错误，每次面谈客户的时候过于正式与严肃，一开口就是“假设你出车祸了”“假设你孩子病了”......一上来客户就被你吓怕了。
实际上谈保险应该是一个轻松愉快的过程，面谈的过程是从简单的聊天开始，然后引导客户走进保险，让他意识到平时忽略的东西，最后成单了，解决客户安全意识欠缺的问题，解决你业绩的问题，解决了公司效益的问题，三方得意。
商品是需要包装的，假如有两份一模一样的商品，一份包装得整整齐齐，一份连个袋子都没给你，通常情况下人们会选择前者，所以在约谈客户的时候，尽量把零散的资料修订起来，给人一种专业尽职的良好印象。
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