7*24咨询热线 0755-33309569

                   0755-32931352

版权所有:深圳华创兆丰投资咨询有限责任公司  地址:南山区海德三道199号天利中央广场A座2012室  粤ICP备18087294号-1  咨询热线: 0755-33309569

培训老师微信

华创兆丰学堂

友情链接:

>
>
怎样做一个差异化胜出的营销员?
公司新闻
行业新闻

怎样做一个差异化胜出的营销员?

浏览量
职场上从事保险营销的人很多,你在卖保险,我也在卖保险,我们的营销差异在哪里?怎么做才能与众不同,让顾客选择你呢?
 
现在科技发达,电脑手机基本上所有家庭都普及了,人们想要知道某些咨询直接上网搜索就可以得到答案,所以如果保险营销员只懂得简单的将商品信息转达给客户,那这可以说毫无意义。
 
科技给生活带来了变革,很多企业不得不转型,而服务业是永不会被淘汰的,不管是哪个国家哪个时代,你消费的时候基本上都会被服务到,比如去餐厅吃饭,服务员为你提供服务;去购物,导购员为你提供服务等。
 
保险产说会
 
保险营销培训的目的不是让营销员成为机器人,知道很多东西,学很多知识但始终冷冰冰的,为了达成业绩要求非常生硬运用学到的技巧。很多策略、技巧可以轻易模仿,但是情怀是难以复制的,而人是有血有肉需要关怀的,你要把服务做到位,让客户感觉到你是在服务于他,而不是功利心非常强地在他身边打转。
 
很多人往往会犯一个错误,每次面谈客户的时候过于正式与严肃,一开口就是“假设你出车祸了”“假设你孩子病了”......一上来客户就被你吓怕了。
 
实际上谈保险应该是一个轻松愉快的过程,面谈的过程是从简单的聊天开始,然后引导客户走进保险,让他意识到平时忽略的东西,最后成单了,解决客户安全意识欠缺的问题,解决你业绩的问题,解决了公司效益的问题,三方得意。
 
商品是需要包装的,假如有两份一模一样的商品,一份包装得整整齐齐,一份连个袋子都没给你,通常情况下人们会选择前者,所以在约谈客户的时候,尽量把零散的资料修订起来,给人一种专业尽职的良好印象。