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找对自己的风格去做营销，切勿墨守成规
- 发布时间：2019-02-13 16:30
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【概要描述】人的性格是不一样的，如果非得按一个标准去做事，那这个营销体系就“机械化”了，我们要善于体用自己的性格特点，往对的方向努力。
找对自己的风格去做营销，切勿墨守成规
【概要描述】人的性格是不一样的，如果非得按一个标准去做事，那这个营销体系就“机械化”了，我们要善于体用自己的性格特点，往对的方向努力。
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很多人看成功学的书，去听成功学讲座，往往会步入一个误区，以为别人的成功可以复制粘贴到自己身上，其实成功没那么简单，但是它也没那么难，只是很多人走错的方向。
同一家公司同样做保险营销的人，可能有身家上千万的，也一定有三四千块的月光族，公司给的基础福利是一样的，公司提供的保险营销培训是一样的，为什么经济收入这么悬殊？很多时候公司还会特请这么金牌营销员给其他职工传授自己的“成功之道”，然而听的人成功的寥寥无几，这又是为什么？
其实成功可以借鉴，但绝不是可以直接复制，每个人的履历不同，性格不同，家庭背景不同，面对的群体不同，如果用一个方式直接套用在每一个人身上，用在千千万万种场景下，那它成功的概率并不大。
在保险营销体系中，每个人应该用自己不同的方式去签单，没有一个绝对的标准去限制营销员必须这么做才可以成功，只要是能打动客户，持续服务，就是正确的做法。因为人的性格是不一样的，如果非得按一个标准去做事，那这个营销体系就“机械化”了，我们要善于体用自己的性格特点，往对的方向努力。
不管是公司组织的保险营销培训，还是我们私下的自学，可以去了解一下DISC测评，华创兆丰郑老师曾在培训活动上讲过，心理学上有一个叫“人类行为语言”DISC，人有四种基本的性向因子，其中包括谨慎型、稳健型、支配型、影响型，由这些因子以复杂的方式组合在一起，就构成了每个人独特的性格。
比方说小丽是一个典型的I型（influence，影响型）人物，她常常会用友好、关怀的方式去跟客户沟通，倾听客户的内心，去做好感动服务，这样客户也会非常愿意跟她沟通交往，甚至转介绍。
而小丰是一个典型的C型（compliance，谨慎型）人物，他则擅长分析，侧重思考，往往喜欢收集客户最为全面的资料，然后开展全面的分析，用逻辑去引导客户，这类人比较追求完美，比较成熟稳重的客户也会相对青睐这类型的营销员，因为他们可以提供严谨的方案。
假设这个时候只有一套D型（dominance，支配型）的营销标准，强硬让这I型跟C型的人去学，去执行，那就是用错的方式，走错的方向，那结果往往是事倍功半。
摸清自己的底细，清楚自己的性格之后选择对的风格去做营销，才能得到事半功倍的效果。
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