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找对自己的风格去做营销,切勿墨守成规
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找对自己的风格去做营销,切勿墨守成规

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很多人看成功学的书,去听成功学讲座,往往会步入一个误区,以为别人的成功可以复制粘贴到自己身上,其实成功没那么简单,但是它也没那么难,只是很多人走错的方向。
 
同一家公司同样做保险营销的人,可能有身家上千万的,也一定有三四千块的月光族,公司给的基础福利是一样的,公司提供的保险营销培训是一样的,为什么经济收入这么悬殊?很多时候公司还会特请这么金牌营销员给其他职工传授自己的“成功之道”,然而听的人成功的寥寥无几,这又是为什么?
 
其实成功可以借鉴,但绝不是可以直接复制,每个人的履历不同,性格不同,家庭背景不同,面对的群体不同,如果用一个方式直接套用在每一个人身上,用在千千万万种场景下,那它成功的概率并不大。
 
在保险营销体系中,每个人应该用自己不同的方式去签单,没有一个绝对的标准去限制营销员必须这么做才可以成功,只要是能打动客户,持续服务,就是正确的做法。因为人的性格是不一样的,如果非得按一个标准去做事,那这个营销体系就“机械化”了,我们要善于体用自己的性格特点,往对的方向努力。
 
不管是公司组织的保险营销培训,还是我们私下的自学,可以去了解一下DISC测评,华创兆丰郑老师曾在培训活动上讲过,心理学上有一个叫“人类行为语言”DISC,人有四种基本的性向因子,其中包括谨慎型、稳健型、支配型、影响型,由这些因子以复杂的方式组合在一起,就构成了每个人独特的性格。
 
DISC人类行为语言
DISC人类行为语言
 
比方说小丽是一个典型的I型(influence,影响型)人物,她常常会用友好、关怀的方式去跟客户沟通,倾听客户的内心,去做好感动服务,这样客户也会非常愿意跟她沟通交往,甚至转介绍。
 
而小丰是一个典型的C型(compliance,谨慎型)人物,他则擅长分析,侧重思考,往往喜欢收集客户最为全面的资料,然后开展全面的分析,用逻辑去引导客户,这类人比较追求完美,比较成熟稳重的客户也会相对青睐这类型的营销员,因为他们可以提供严谨的方案。
 
假设这个时候只有一套D型(dominance,支配型)的营销标准,强硬让这I型跟C型的人去学,去执行,那就是用错的方式,走错的方向,那结果往往是事倍功半。
 
摸清自己的底细,清楚自己的性格之后选择对的风格去做营销,才能得到事半功倍的效果。