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传统保险营销培训模式,要么转型要么死亡
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传统保险营销培训模式,要么转型要么死亡

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传统保险营销培训模式面临转型,生搬硬套的营销话术已经不能迎合客户需求,反而引发客户反感和抵触,现在人们的生活水平提高了,享受的服务也在升级,保险本身也属于服务行业,一切要站在客户的角度出发。
 
理财规划师培训
 
各保险公司经常开营销培训班行,对企业内部员工进行系统培训,在培训班上,通过讲师们的讲解,让培训人员更进一步了解公司产品的特点、适应群体及相关业务等,参训人员也可趁着培训机会,向老师们提出保险业务营销过程中存在的疑难点积极提问,展开热烈探讨,加深理解,提高参训人员的创新营销理念,有效推进员工的业务能力。
 
创新营销理念说起来似乎很笼统模糊,其实就是从过往的单一推销产品模式,转变成服务模式,为什么直到现在还有很多人抵触保险,觉得保险业务员是骗子,保险公司是诈骗集团,就是以前的培训仅仅是教职工卖产品,只要卖出去就是成功,就有提成,但是后面一系列恶劣的后果正在等待爆发。
 
现阶段的保险营销培训已经不能拿以前的培训模式来套,新型的保险营销培训要传达给营销员一个概念:将客户听得懂的,解决问题而不是销售商品。
 
客户不买保险的五大原因:
1.不急。感觉我现在健康平安,我可以以后再买
2.不信任。我知道保险好,但我不信任你,我不想跟你买。
3.没帮助。我家有钱,没必要买。
4.听不懂。营销员嘚吧嘚吧讲一堆,我没听懂提不起兴趣。
我们面谈客户时间一般在半小时左右,如何在半小时将你的信息传达给客户,且不让客户反感这一点非常重要,所以我们不要以“我教你,我告诉你”的方式去跟客户交谈,这会让客户觉得不舒服。举个简单例子:
营销员小李问客户:先生您有没有听说过我们公司的A产品?
客户:没有。
小李:那您应该有听过这款XX保险吧?
客户:没有。
小李:也没有吗?保险相关多多少少有接触过吧?
 
这时候客户多半会不想听你继续说下去。我们能用咄咄逼人的当时去讲话,而且我们要把困难的东西讲得很简单,而不是把困难的东西将的更困难,有的人会以为我讲得非常专业,让客户听不懂更能感觉到我的专业程度,这恰恰是反效果,人家都听不懂了,后续凭什么跟你签单呢?应该把专业留给自己,简单留给客户。
 
所以现在各大保险企业的传统保险营销培训模式在面临转型,对师资的要求自然也有所提升,对培训效果也有所要求。与生硬的营销技巧时代说再见,未来必然以客户为中心做服务,才能深的人心。