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保险营销不可或缺的关键往往容易被忽视的关键
- 发布时间：2018-12-26 14:49
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【概要描述】保险营销不可或缺的关键往往容易被忽视的关键
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保险营销培训有一个经常被忽视的关键：增加业务员对行业的认同感。很多时候我们对保险营销培训的直观无非就是，提高业务员的销售水平，销售技巧，可是其实无论是在哪个行业就职，都说“做一行爱一行”，对自己所处的行业抱有一种认同感是最基本的职业规范。
我们知道做销售的门槛普遍不高，只要你有能力，基本上可以不看你的学历跟专业，因为这样很多没有方向的人选择做销售，而保险行业拥有较好的前景，因此很多人会选择保险营销，但是作为中国人，大陆接触保险的时间没有香港澳门的久，加上以前一些素质过低的骗子总是利用客户的不专业各种行骗，导致很多人对保险非常抵触。
做保险营销不一定是由于热爱这个行业，或者退一步说是认可这个行业，往往是因为它门槛低，而且成绩好收益也非常可观。对行业本身并不认可的情况下去做销售，这是很难打动人心的，比方说你觉得很好的东西，你会发自内心去跟身边的人分享，而你并不看好的东西，是抱着一种完成任务的心理去说服别人购买，这完全是两种心理状态。
保险营销培训讲师在整个培训过程最主要的三大任务：提高专业营销技能、售后客户维护、增强对企业的认同感。前两个主要是对营销员本身的工作技能上做提升，而认同感是针对营销员本身的心理上的正确引导，它是不可或缺的培训内容之一，只有认同自己的职业，才能更好地做好服务。
很多保险营销培训分享的话术是出于打动客户，引起客户冲动的目的，签单就意味着成功了，但是其实非常重要的一点营销员要去全面了解产品本身，明白产品的亮点，自己理解与接纳了这个产品，才能更好的将产品推荐给客户，这样才能保持客户的粘性，客户觉得你的服务好，产品好，会给你介绍更多的新客户，这样你的客源才可以源源不断，销售前期得靠自己去找客户，但是你去了解在行业做得好的营销员，在后期更多是客户介绍客户，让自己的客户处于只增不减的状态。
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