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保险营销不可或缺的关键往往容易被忽视的关键
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保险营销不可或缺的关键往往容易被忽视的关键

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保险营销培训有一个经常被忽视的关键:增加业务员对行业的认同感。很多时候我们对保险营销培训的直观无非就是,提高业务员的销售水平,销售技巧,可是其实无论是在哪个行业就职,都说“做一行爱一行”,对自己所处的行业抱有一种认同感是最基本的职业规范。
 
理财规划师培训
 
我们知道做销售的门槛普遍不高,只要你有能力,基本上可以不看你的学历跟专业,因为这样很多没有方向的人选择做销售,而保险行业拥有较好的前景,因此很多人会选择保险营销,但是作为中国人,大陆接触保险的时间没有香港澳门的久,加上以前一些素质过低的骗子总是利用客户的不专业各种行骗,导致很多人对保险非常抵触。
 
做保险营销不一定是由于热爱这个行业,或者退一步说是认可这个行业,往往是因为它门槛低,而且成绩好收益也非常可观。对行业本身并不认可的情况下去做销售,这是很难打动人心的,比方说你觉得很好的东西,你会发自内心去跟身边的人分享,而你并不看好的东西,是抱着一种完成任务的心理去说服别人购买,这完全是两种心理状态。
 
保险营销培训讲师在整个培训过程最主要的三大任务:提高专业营销技能、售后客户维护、增强对企业的认同感。前两个主要是对营销员本身的工作技能上做提升,而认同感是针对营销员本身的心理上的正确引导,它是不可或缺的培训内容之一,只有认同自己的职业,才能更好地做好服务。
 
很多保险营销培训分享的话术是出于打动客户,引起客户冲动的目的,签单就意味着成功了,但是其实非常重要的一点营销员要去全面了解产品本身,明白产品的亮点,自己理解与接纳了这个产品,才能更好的将产品推荐给客户,这样才能保持客户的粘性,客户觉得你的服务好,产品好,会给你介绍更多的新客户,这样你的客源才可以源源不断,销售前期得靠自己去找客户,但是你去了解在行业做得好的营销员,在后期更多是客户介绍客户,让自己的客户处于只增不减的状态。