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保险营销人员如何提高自己的销售技巧?

保险营销人员如何提高自己的销售技巧?

  • 发布时间:2021-12-23 17:00
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【概要描述】

保险营销人员如何提高自己的销售技巧?

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  • 分类:公司新闻
  • 作者:深圳华创兆丰投资咨询有限责任公司
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  • 发布时间:2021-12-23 17:00
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保险营销技巧8个方法。

 

1.推销保险之前,自己先投保

在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你投保了吗?如果在推销保险之前,自己先买一份。这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单,这样说服力会很强。

 

2.必须对保险条款吃透

条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间收益等都说不清楚,人家也很难投保。

 

应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。

 

3.语言的技巧更为重要

“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,有的人话没少说,却把人家说烦了,甚至被了赶出去。有的人,没说几句话就说到客户的心坎上。因此,语言的技巧特别重要。在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要琢磨语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。先说什么、后说什么,从哪儿说起,都得特别讲究。

 

 

比如,在介绍保险产品时,险种那么多,不用每个都说,条款那么多,也不要面面俱到。只要把条款的话,变成自己的话,通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。

 

4.必须学会做人

推销保险时,要时时站在客户的角度,为客户的利益着想。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。保险不是一锤子买卖,当人家一旦明了,就会回过头来找你算账。

 

保险销售,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,交个朋友总算可以吧!与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。

 

5.取决于你的本事有大小

别人不敢走,你敢走;别人不敢说,你敢说;别人不会说,你会说;别人办不成,你去了却办成了。这就是本事。本事是来自实践,来自不断的总结和提高,来自于动脑筋想办法。作为一名新人,应该多向身边有经验的老业务员学习,三人行必有我师,不妨看看人家话是怎么说的,事是怎么办的,条款是怎么吃透的等等。

 

6.尽量杜绝人们犯忌讳的话

很多客户非常忌讳将“疾病”、“死亡”这些字眼挂在嘴边的人。这就要求我们在宣传保险时,要由浅入深,变换说法,去达到动员投保之目的。比如,好多险种,就是解决老有所医,老有所养,减轻家庭负担的。

 

7.利用正反事例来引导客户

俗话说,喊破嗓子,不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例,来启发引导客户投保,效果是最好的。投保后出了事,确实得到保险好处了。没投保,出了事没人管。当然,刚投入这一行,案例挺少,几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。

 

 

 

8.要有失败是成功之母的思想

没有失败,不可能有成功。市场经济的今天,为了求发展,谁不想发家?谁不想致富?但发家也好,致富也好,体会就有一条:没有苦中苦,难得甜上甜。干什么都不容易。既然,你选择了保险营销这一行,就要发挥个人所具有的优势:就是一张嘴,两条腿,成功与否,你都不会亏。

 

做保险就是一个积累的过程,不断的客户积累,不断的技巧积累,不断的团队积累!

 

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