保险营销技巧8个方法。

1.推销保险之前，自己先投保

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你投保了吗？如果在推销保险之前，自己先买一份。这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单，这样说服力会很强。

2.必须对保险条款吃透

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间收益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

3.语言的技巧更为重要

“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被了赶出去。有的人，没说几句话就说到客户的心坎上。因此，语言的技巧特别重要。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。先说什么、后说什么，从哪儿说起，都得特别讲究。

比如，在介绍保险产品时，险种那么多，不用每个都说，条款那么多，也不要面面俱到。只要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。

4.必须学会做人

推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。保险不是一锤子买卖，当人家一旦明了，就会回过头来找你算账。

保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧!与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。

5.取决于你的本事有大小

别人不敢走，你敢走；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名新人，应该多向身边有经验的老业务员学习，三人行必有我师，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。

6.尽量杜绝人们犯忌讳的话

很多客户非常忌讳将“疾病”、“死亡”这些字眼挂在嘴边的人。这就要求我们在宣传保险时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。比如，好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担的。

7.利用正反事例来引导客户

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发引导客户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。

8.要有失败是成功之母的思想

没有失败，不可能有成功。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家？谁不想致富？但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。干什么都不容易。既然，你选择了保险营销这一行，就要发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，你都不会亏。

做保险就是一个积累的过程，不断的客户积累，不断的技巧积累，不断的团队积累！

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