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保险销售技巧:从新人到销售高手

保险销售技巧:从新人到销售高手

  • 发布时间:2021-11-16 17:00
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【概要描述】好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,对说服客户购买保险至关重要。

保险销售技巧:从新人到销售高手

【概要描述】好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,对说服客户购买保险至关重要。

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多赞美客户就能多签单?人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得订单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。

 

七个保险销售技巧,从新人到销售高手。

1、效率很高没有拖延症的保险销售

效率是当今社会非常看重的一个品质,他是执行力和判断力的双重代名词。当一个保险销售员做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明,干练感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。

 

 

2、不安于现状,不断努力的保险销售

“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”,一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛”这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

 

3、自信的保险销售

保险销售员自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的武器。

 

4、抛弃“面子”的保险销售

想发财要不怕羞,当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

 

5、能吃苦耐劳的保险销售

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦,请您相信“天道酬勤”的道理。

 

6、有人生目标的保险销售

没有目标的保险销售,日子是盲目的,会赚钱的保险销售,一定在心里有一个明确的目标,他知道自己想要什么,适合什么样的职业,对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印,一个阶段一个目标,没有赚不到的钱,只有赚不到钱的人。

 

7、善于学习自省的保险销售

授人与鱼不如授人与渔,学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。同时反省也是非常必要的,这样才能更好的前行,而不是一味的埋汰向前。

 

保险新人展业技巧:新人初次拜访7大注意事项。

1.营造好的气氛:任何客户都是在心情好、氛围好的情况下,才可能有购买欲望,尽可能少说使氛围变得沉闷的话题,说一些轻松愉快的话题。

 

2.显示出积极的态度:精神状态一定要拿出来!特别要表现出一种积极的态度,无精打采的人,第一印象也被打折了。

 

 

3.抓住客户的兴趣和注意力:如果当你看到客户的眼神飘忽不定时,说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或失去了兴趣,那么尽快更换话题调动他的兴趣。

 

4.让客户开口说话:以引导式不断的提问让客户表达他的意见或需求,形成互动,提高拜访质量,切勿一见到客户就不停的说。

 

5.主动控制谈话的方向:与客户互动式的交谈必须能在掌控之下,话题必须是对销售有利的,不能偏离主题和方向。

 

6.保持相同的谈话方式:保持和客户相同的说话语速,注意控制自己的音量和情绪。如果能使用客户方言进行对话,则可增强亲切感,更有利于交谈的进行。

 

7.表现出专业:一举一动都要表现出专业性,这不仅仅是专业的产品说明、保单设计等,也源于细微之处的微笑、握手。

 

好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,对说服客户购买保险至关重要。

 

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