多赞美客户就能多签单？人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得订单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。

七个保险销售技巧，从新人到销售高手。

1、效率很高没有拖延症的保险销售

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

2、不安于现状，不断努力的保险销售

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

3、自信的保险销售

保险销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的武器。

4、抛弃“面子”的保险销售

想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

5、能吃苦耐劳的保险销售

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。

6、有人生目标的保险销售

没有目标的保险销售，日子是盲目的，会赚钱的保险销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。

7、善于学习自省的保险销售

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

保险新人展业技巧：新人初次拜访7大注意事项。

1.营造好的气氛：任何客户都是在心情好、氛围好的情况下，才可能有购买欲望，尽可能少说使氛围变得沉闷的话题，说一些轻松愉快的话题。

2.显示出积极的态度：精神状态一定要拿出来！特别要表现出一种积极的态度，无精打采的人，第一印象也被打折了。

3.抓住客户的兴趣和注意力：如果当你看到客户的眼神飘忽不定时，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或失去了兴趣，那么尽快更换话题调动他的兴趣。

4.让客户开口说话：以引导式不断的提问让客户表达他的意见或需求，形成互动，提高拜访质量，切勿一见到客户就不停的说。

5.主动控制谈话的方向：与客户互动式的交谈必须能在掌控之下，话题必须是对销售有利的，不能偏离主题和方向。

6.保持相同的谈话方式：保持和客户相同的说话语速，注意控制自己的音量和情绪。如果能使用客户方言进行对话，则可增强亲切感，更有利于交谈的进行。

7.表现出专业：一举一动都要表现出专业性，这不仅仅是专业的产品说明、保单设计等，也源于细微之处的微笑、握手。

好的开始是成功的一半，通过初次拜访给客户留下好的印象，对说服客户购买保险至关重要。

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