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不同收入阶层家庭如何购买寿险?

不同收入阶层家庭如何购买寿险?

  • 发布时间:2021-10-20 17:00
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【概要描述】按照经济收入状况,将消费者分为高收入阶层、中高收入阶层和中低收入阶层。通过分析各自的主要风险,制定合适的寿险规划。

不同收入阶层家庭如何购买寿险?

【概要描述】按照经济收入状况,将消费者分为高收入阶层、中高收入阶层和中低收入阶层。通过分析各自的主要风险,制定合适的寿险规划。

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按照经济收入状况,将消费者分为高收入阶层、中高收入阶层和中低收入阶层。通过分析各自的主要风险,制定合适的寿险规划。

 

保险不像其他商品,能看到、能摸到、能试用、能体验,它只有在不好的事情发生后凸显价值,且前提一定是提前买好!或许,这正是保险代理人最纠结的地方:年轻和健康是投保的最大资本,就注定了要跟年轻人讲养老,跟健康人讲生病,跟活着的人讲死亡。

 

 

“三”种收入水平与寿险购买。

1.高收入阶层

高收入阶层是指经济收入水平极高、在国内名列前茅,抗风险能力非常强的那部分人群,通常指的是先富起来的那一部分人,例如成功的企业家、老板、文体明星等。这部分人的财务情况有一个特点,那就是收入支出都非常大。

 

寿险规划方面:(1)购买终身寿险,为自己庞大的遗产合法避税,虽然我国遗产税的征订还在规划之中,但大额遗产征税是早晚的事;(2)购买意外险,高收入人群遭遇意外以后的财务波动数额大,对家庭冲击更大,因此意外险可以使高收入人群的意外支出更加平稳;(3)购买健康险,高收入人群健康出现问题后,收入损失比其他阶层损失更大,因此要购买高端医疗、医疗组合型健康保险,解除健康问题的后顾之忧。

 

高收入人群可以购买保障型保险、健康险、终身寿险等保险,保费占年收入大约20%左右。

 

2.中高收入阶层

中高收入人群是指生活优越、富足,收入水平高、稳定,但已经不再享受国企的福利制度的那部分人群,例如像外企中的高级职员、中高层管理人员以及高级技术人员等。这些人购买保险能力强,对保险的需求量大,对保险的认可度比较高,因此是保险销售的主要对象。

 

在寿险规划方面:(1)购买养老保险、终身寿险,为退休、身故解除后顾之忧;(2)购买健康险、医疗险,避免因身体健康问题导致收入水平明显下降;(3)购买新型寿险,中高收入人群生活比较富足,往往在购买基础性保险后还有富余资金,可以考虑购买分红型、万能型保险和投资连结保险实现资产的稳步增长;(4)购买意外保险,以家人为受益人。

 

中高收入人群可以购买养老险、终身寿险、健康险、投资险、意外险,其总保额低于高收入阶层,总保费占年收入的10%-20%。

 

 

3.中低收入阶层

中低收入阶层是指收入低、福利低、抗风险能力低的三低阶层。对于购买保险来讲,中低收入阶层又分为两大类:一类是刚解决温饱问题,无力购买任何商业保险;另一类是除了满足衣食住行以外,收入还有剩余,还有能力购买保险。由于我国社会保险的保障能力有限,因此很多人还需要购买商业保险予以补充。

 

寿险规划方面:(1)购买定期寿险、短期意外保险,由于收入低的原因,在品种上尽量考虑保费低、保障全面的保险种类;(2)购买医疗险,由于中低收入人群抗风险能力较弱,以此保身体健康、保大病是最重要的;(3)在投资类型上选择储蓄型保险,本来生活就不富裕,储蓄型险到时间未出险可以归还本金。

 

中低收入人群可以买意外险、大病险,保费占年收入的3%-10%。

 

人寿保险是个人理财过程中的重要工具之一,寿险理财在个人理财中起到了很重要的作用,它具有其他理财工具所不具有的优势和特点,请你相信保险,不管将来能不能用上保险,起码此刻是保险让人觉得心安。

 

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