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刚进入保险行业的新人,如何改变销售现状?

刚进入保险行业的新人,如何改变销售现状?

  • 发布时间:2021-10-11 17:00
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【概要描述】每位保险从业人员在保险营销过程中,都会遇到这样或那样的营销障碍……

刚进入保险行业的新人,如何改变销售现状?

【概要描述】每位保险从业人员在保险营销过程中,都会遇到这样或那样的营销障碍……

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小李是个保险职场新手,从事保险工作三个多月了。最开始的时候他还是满腔热情,准备在这个行业里大展拳脚,没想到两个多月下来之后就被现实打压得一蹶不振,到处碰壁,不晓得该怎么办,他也很是困惑……

 

这就是我们经常说的,他遇到了保险营销障碍。其实每位保险从业人员在保险营销过程中,都会遇到这样或那样的营销障碍,业务新人更是如此,其需要面对的营销障碍更多。

 

 

那么,保险新手都会遇到哪些营销障碍呢?

1.固于自我心理障碍,不敢开口

很多新人加入保险公司后,不敢告诉身边的朋友自己已经开始保险事业,也不敢开发已有信任基础的缘故市场,反倒舍近求远去开发陌生市场。

 

这不仅仅增加了其个人经营保险事业的难度,降低工作绩效,同时也相当于将身边的亲朋好友暴露在风险中,这是对亲朋好友的一种不尊重。

 

2.不做整合人脉资源工作

很多人以为自己人脉资源匮乏,其实是因为没有做一个合理整合,当他根据公司的方法,将名单列出来做一个整理后,将会有不一样的感觉。

 

比如,根据保险观念、资产状况、彼此关系的远近亲疏以及见面难易程度和个人有无决策权等,将客户分为几大类(通常分为ABCD四类),然后做一个系统性开发。很多人东一榔头西一棒子,随意开发,往往会造成人脉资源的浪费。

 

3.格局和胆识有待提升

很多人刚一加入保险行业,个人的格局和胆识不够,目光只放在和自己差不多层级的人,或者比自己还差的人身上,这样很难获得较好的绩效。新人要敢于向比自己成功的人开口销售保险,因为每个人都需要保险。

 

开不开口讲保险是从业人员格局和胆识的问题,买不买保险是消费者的选择。另外,在要求转介绍的时候也要敢于向上转介绍,这样方能不断突破自我,攀登保险事业的高峰。

 

 

相对于其他营销行业而言,保险营销的难度更大,对保险代理人的营销技能和职业素质要求更高。作为保险新手,需要练就哪些绝活,才能所向披靡,真正成为一名优秀的保险代理人呢?

 

开发准客户

增加社交能力,积极寻找客源,寻找客源是保险销售循环的起点,如果没有客源,便不可以实现销售循环的其它步骤,意味着丧失成功的机会。因此,必须增加社交能力,积极寻找客源,可以经常参加社会上各种团体活动。

 

增强判断能力,有的放矢开拓

在平时的拜访中,一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如,有钱有保险意识的客户称之为A级客户;有钱没有保险意识的客户称之为B级客户;有保险意识没有钱的客户称之为C级客户;没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。

 

利用这些标准来确定和分类的,便于有的放矢地开拓准客户。

 

做好客户跟进

一个优秀的销售人员一定要明白,第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,也就是说,跟进成了销售中最主要的工作。

 

跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上。很多保险代理人天天拜访客户,天天给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息和情况。

 

 

保险从业人员不仅要建立工作日志和客户档案,还要做好服务性回访跟进,加强与客户的感情联络,最重要的是让客户知道,你是真心实意的关心他,知道你是一个重感情,懂情意的人。

 

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