保险是和人打交道的事业。认识的人越多，团队中的准客户就越多，团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多不同层面上的人，这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。

要维持团队组织的发展和保险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里而成。组织成员为团队带来智慧、氛围、业绩，他们就是江河的许多支流与源泉，为团队组织注入活力。

不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题，一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：

年龄：25-45岁

文化：大专以上程度

其它：居住地待了两年以上

我们与增员对象沟通时，增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。

在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。

作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径，只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。

如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。

增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多，销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你，增员是一个持续的过程。

华创兆丰与时俱进，提供您保险增员课程、保险公司培训课程、保险营销课程等服务，两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。

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