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保险业务员如何做好增员?

保险业务员如何做好增员?

  • 发布时间:2021-09-09 17:00
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【概要描述】增员是一个持续的过程。

保险业务员如何做好增员?

【概要描述】增员是一个持续的过程。

  • 分类:公司新闻
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保险是和人打交道的事业。认识的人越多,团队中的准客户就越多,团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多不同层面上的人,这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。

 

要维持团队组织的发展和保险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。组织好比江河,由无数条涓涓细流汇聚万里而成。组织成员为团队带来智慧、氛围、业绩,他们就是江河的许多支流与源泉,为团队组织注入活力。

 

 

不是每一个人都能做保险,所以选材很重要。留人为什么难,关键在于增员的时候选材有问题,一般应从以下几个基本方面考虑增员对象:

年龄:25-45岁

文化:大专以上程度

其它:居住地待了两年以上

 

我们与增员对象沟通时,增员对象不同,说的话也不相同。许多伙伴在增员时,张口闭口‘跟着我干,年薪百万’,真的容易把人“吓”跑。增员的时候,用最接地气的话去与人家沟通,多聊些鸡毛蒜皮、家长里短,比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁,多去几次人家自然会感动。

 

在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。

 

 

作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径,只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。

 

如果你认为谁合适做你的伙伴,就坚持和他接触,哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。

 

增员是一门复杂的学问,这比销售保险要难的多,销售保险只需要让客户认可保险产品就行了,而增员则是不仅认同行业,认同公司,还是认可你,增员是一个持续的过程。

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险增员课程保险公司培训课程保险营销课程等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

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