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如何提升业绩,成为销售高手?

如何提升业绩,成为销售高手?

  • 发布时间:2021-08-03 17:00
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【概要描述】保险销售人员如何提高销售业绩,成为一名保险销售精英?

如何提升业绩,成为销售高手?

【概要描述】保险销售人员如何提高销售业绩,成为一名保险销售精英?

  • 分类:公司新闻
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保险销售人员如何提高销售业绩,成为一名保险销售精英?要解决这一问题,我们首先来看一个模型:问题—答案—目的—行动—结果—业绩。从这个模型不难看出,要想提高保险销售业绩,就需要不断地解决问题。

 

 

有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是促销细节、拜访客户细节等,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

 

当保险业务员跟客户无话可说时怎么办?

给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识,也可以是公司介绍,还可以是个人介绍。

 

谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些,不要什么都谈。

 

拜访客户前的准备有哪些?

1.衣着、语言、心理,业务员给客户的第一印象,会一直影响他到第一次谈话结束;

2.把握住以礼相待,不卑不亢的分寸即可;

3.客户资料、保险资料、话术准备、签单工具。

 

 

业务语言禁忌有哪些?

1.业务员尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率,如果实在是暂时没法回答,可以说“你问的问题真专业,我回去问问公司负责人后告诉您”。

 

2.切忌脏字口头语。

 

成功的保险业务员的人际关系应该是怎样的?

销售高手一定是八面玲珑的,在企业内外都是交际高手,各种关系总是很好且内外兼修,他们的朋友中有能力的人居多,因为物以类聚。

 

如何跟一个新客户谈保险?

有四点必须介绍:

1.你经营的是什么保险;

2.该保险是做什么用的;

3.保险产品特征是什么;

4.保险会给对方带来什么利益。

 

 

做人要坦然,做业务也要坦然,人不虚心不慌,即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫,处变不惊,你就是销售高手了。

 

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